第318章 手机线下渠道[2/2页]

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    。更重要的是，移动倾向于与已有大规模量产经验和大品牌影响力的厂商合作，以降低风险。34;
    nbsp他拿出随身携带的笔记本，翻到某一页：34;我研究过移动最近的采购名单，入围的基本都是诺基亚、三星、摩托罗拉这些国际品牌，或者是中兴、华为这种国内巨头。像我们这样的初创企业，连门槛都摸不到。34;
    nbsp高艺文皱眉思考：34;但是移动的用户基数最大，如果能进入他们的采购体系，销量不是有保证吗？34;
    nbsp34;理论上是这样！34;明朗点头：34;但现实是，移动的采购决策往往不是纯粹基于商业考量。他们有责任推广国产自主标准的TDSCDMA网络，采购决策中政策因素很重。而且移动内部体系庞大，决策流程漫长，没有半年一年根本走不完流程，我们等不起。34;
    nbsp许晚晴敏锐地抓住了关键：34;所以你认为移动目前对我们来说高不可攀？34;
    nbsp34;完全正确。34;明朗肯定地说：34;移动就像是一座坚固的城堡，城墙高耸，护城河宽阔。我们这种初创企业，既没有攻城的重武器，也没有足够的时间去打持久战。强行去攻，很可能碰得头破血流，还浪费宝贵的时间和资源。34;
    nbsp34;那联通呢？34;许晚晴追问：34;我听说联通的WCDMA网络是最成熟的3G标准，很多高端手机都支持联通网络。34;
    nbsp明朗笑了笑：34;晚晴姐说得对，联通的WCDMA确实是全球最主流的3G标准，产业链成熟度最高。几乎所有国际品牌的旗舰机型都优先支持WCDMA网络，这是联通的最大优势。34;
    nbsp他话锋一转：34;但这也正是问题所在。联通正因为手握WCDMA这个利器，正全力以赴与移动争夺高端用户市场。你们可能注意到了，联通最近主打的是iPhone合约机，瞄准的是中高收入群体。34;
    nbsp高艺文点头：34;确实，联通的广告都在强调高速上网和高端体验。34;
    nbsp34;所以！34;明朗摊手：34;联通现在的战略重点很明确——通过高端机型与移动正面竞争。他们的资源有限，必须集中精力打好这场高端战争，在这种情况下，联通会对合作伙伴进行严格筛选，优先选择能够提升其品牌形象的高端产品。34;
    nbsp许晚晴若有所思：34;我们的光速G1定位亲民，主打性价比，与联通的当前战略不太吻合。34;
    nbsp34;正是如此。34;明朗赞赏地看了许晚晴一眼：34;我了解到，联通最近甚至在下调低端机型的补贴力度，将更多资源向中高端倾斜。我们现在去找联通，很可能被归入低端品类，得不到重视和支持。34;
    nbsp他进一步分析：34;更重要的是，联通正在全力与移动厮杀，整个组织都处于战斗状态，这种时候，他们很难有精力和意愿去培育一个初创合作伙伴，我们需要的是能够共同成长的伙伴，而不是一个只把我们当作补充品的巨头。34;
    nbsp高艺文终于明白过来：34;所以联通虽然技术标准友好，但战略方向上与我们不匹配。34;
    nbsp34;总结得很好。34;明朗点头：34;联通就像是一位全身心投入与巨人决斗的勇士，所有注意力都在对面的移动身上，无暇他顾，我们这时候凑上去，很可能成为被忽视的配角。34;
    喜欢。

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