第319章 最佳的战略选择[1/2页]

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    34;所以移动联通都不行？电信呢？34;高艺文继续追问。
    nbsp明朗点点头解释道：34;电信在移动领域不是新玩家吗？他们2005年才接手联通的CDMA网络，正式进入移动市场。34;
    nbsp34;这正是关键所在！34;明朗眼中闪着战略家的光芒：34;电信在移动领域是后来者，用户规模最小（约正急于扩大市场份额。这种心态对我们非常有利。34;
    nbsp许晚晴敏锐地接话：34;你的意思是，电信更有合作意愿，因为他们需要更多合作伙伴来丰富终端选择？34;
    nbsp34;完全正确。34;明朗兴奋地说：34;电信面临的最大挑战之一是CDMA终端种类较少，由于CDMA技术的专利壁垒和高通授权费用等问题，很多手机厂商不愿意生产CDMA手机，这就导致了电信的终端选择远少于移动和联通。34;
    nbsp他在白板上画了一个简单的示意图：34;这种情况下，电信对终端厂商的态度更加开放和友好。他们迫切需要更多样化的终端产品来吸引不同层次的用户，特别是中低端市场。34;
    nbsp高艺文提出疑问：34;但是CDMA不是技术相对落后吗？我记得CDMA手机在国际漫游方面有很多限制。34;
    nbsp34;技术确实有一定局限性！34;明朗承认：34;但从商业角度看，这反而创造了机会。正因为主流厂商不太关注CDMA市场，竞争相对较小，我们这样的新进入者才有机会脱颖而出。34;
    nbsp他继续深入分析：34;更重要的是，电信有一个独特优势——全业务运营能力。他们可以将手机业务与固话、宽带业务捆绑销售，这种捆绑策略在家庭和企业市场特别有效。34;
    nbsp许晚晴若有所悟：34;所以如果我们与电信合作，不仅能够借助他们的移动网络，还可能通过他们的固网业务获得更多渠道资源？34;
    nbsp34;晚晴姐一眼就看穿了关键。34;明朗赞赏地说：34;电信拥有庞大的固网用户基础，这些用户都是潜在的移动业务转化对象。电信正在大力推广39;我的e家39;等融合业务，将手机作为整体解决方案的一部分。34;
    nbsp他越说越兴奋：34;这意味着，电信有很强的动力推广合约机，补贴力度可能更大。而且他们的营业厅系统需要更多样化的终端展示，我们的产品有机会获得更多曝光。34;
    nbsp高艺文终于被说服了：34;听起来电信确实是最合适的选择。他们有意愿、有需求，而且市场竞争相对较小。34;
    nbsp34;不仅如此，34;明朗补充道：34;从黄书记的谈话中，我能感受到市里也希望我们与本地企业深度合作，电信作为国企，与地方政府的联系更加紧密，这种合作符合政策导向。34;
    nbsp许晚晴突然想到什么：34;但是电信的CDMA网络制式特殊，我们的光速G1支持吗？34;
    nbsp34;问到点子上了。34;明朗笑道：34;我们一开始就考虑了多模多频的支持，光速G1有一个版本是专门支持CDMA2000网络的，只是之前没有重点推广，现在正好可以拿出来与电信合作。34;
    nbsp三人相视而笑，战略思路已经完全清晰。
    nbsp线下渠道的整体布局
    nbsp34;不过，运营商渠道只是线下的一部分！34;许晚晴提醒道：34;传统的手机卖场、专卖店、家电连锁等渠道也不容忽视。34;
    nbsp高艺文点头同意：34;特别是二三线城市和县乡市场，这些地方运营商营业厅覆盖有限，传统渠道仍然主导。34;
    nbsp明朗认真记录着：34;两位说得对。我计划线下渠道分三步走：第一步先打通运营商渠道，特别是电信；第二

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