第319章 最佳的战略选择[2/2页]

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    步拓展全国性的连锁卖场，如苏宁、国美；第三步发展区域代理和专卖店体系，深入下沉市场。34;
    nbsp他分享了自己的调研结果：34;我研究发现，手机销售渠道正在发生结构性变化。运营商渠道占比持续提升，目前已经占到30%以上；全国连锁约占25%；区域代理和独立店约占45%。但趋势是运营商和连锁渠道的份额在增加。34;
    nbsp许晚晴补充道：34;不同渠道有不同的合作模式。运营商主要是定制采购和合约补贴；连锁卖场是进场销售和联合促销；区域代理则是批发分销。我们需要组建专门的团队来处理这些不同的渠道关系。34;
    nbsp34;晚晴姐提醒得对。34;明朗认真记下：34;我打算成立一个线下渠道部，专门负责运营商和线下渠道拓展，高学姐？你主攻线下怎么样？杨珊珊主攻线上！34;
    nbsp高艺文笑道：34;可以啊！渠道管理的本质是相通的，我试试。34;
    nbsp许晚晴想了想，提出另一个重要问题：34;渠道冲突怎么解决？线上直销和线下渠道之间很容易产生价格冲突和串货问题。34;
    nbsp明朗显然已经思考过这个问题：34;我计划采取产品区隔策略。线上主打标准版，线下推出渠道专供型号，在外观、配色或某些功能上有细微差别，这样就能避免直接比价。34;
    nbsp他继续阐述：34;同时，我们会建立严格的价格管控和区域保护体系，确保线下渠道伙伴的利益。最重要的是保证各渠道的合理利润空间。34;
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    nbsp三人就这样深入讨论了近三个小时，从渠道战略到具体执行细节，从合作伙伴选择到风险防控。
    nbsp会议结束时，夕阳已经西下。
    nbsp明朗看着笔记本上密密麻麻的记录，心中充满了感激和信心。
    nbsp34;今天真是收获巨大。34;明朗真诚地说：34;光速科技如果能成功，全部是靠着江州国际联合化工起来的。34;
    nbsp许晚晴笑着说：34;江州国际联合化工的我们的基本盘嘛！记住黄书记的话，扎根江州，共同发展。34;
    nbsp夜幕降临，华灯初上，江州的夜景在窗外流淌。
    nbsp他的脑海中不断回响着今天的讨论内容，逐渐形成了一个清晰的渠道拓展路线图：以电信合作为突破口，逐步拓展全渠道布局；
    nbsp采取产品区隔策略，避免渠道冲突；
    nbsp建立专业团队，系统化推进线下渠道建设。
    nbsp同时，他也清醒地认识到，线下渠道拓展需要大量资金投入，账期压力大，管理复杂度高。
    nbsp光速科技必须在保持线上优势的同时，稳步推进线下布局，不能盲目扩张。
    nbsp回到光速科技的办公室，团队仍在加班。
    nbsp办公室里弥漫着紧张而兴奋的气氛。
    nbsp夜深了，明朗站在办公室窗前，望着江州的万家灯火。
    nbsp这座城市正在发生着深刻的变化，而光速科技有幸成为这变化的一部分。
    nbsp线下渠道的大门已经打开，接下来需要的是全力以赴的执行和坚持不懈的努力。
    nbsp明朗深吸一口气，转身回到团队中间，继续投入工作。
    nbsp在这个充满可能的夜晚，光速科技的又一个新征程开始了。
    喜欢。

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