第317章 不期而遇的机遇[1/2页]

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    明朗脑海中快速闪过这些分析，意识到温泽峰可能是光速科技打开运营商渠道的关键。
    nbsp电信虽然用户规模不如移动，但正因如此，他们可能更愿意与新兴手机厂商合作，以差异化策略挑战市场领导者。
    nbsp34;温总！请留步！34;明朗加快脚步，向即将上车的温泽峰招手。
    nbsp温泽峰转过身，略显疑惑地看着走向自己的年轻人。
    nbsp他五十岁上下，戴着金丝眼镜，身着深色西装，标准的国企领导形象。
    nbsp当明朗走近时，他才似乎想起了什么：34;你是...江州国际联合化工的小明总？34;
    nbsp明朗有些意外温泽峰竟然认识自己，连忙上前握手：34;正是在下。温总好记性，我们只在市工商联会议上见过一面。34;
    nbsp温泽峰脸上露出笑容：34;现在江州商界谁不知道小明总啊？你们化工厂和外资硬刚，江州上上下下一条心啊，还有就是你们光棍节卖手机的事情，连我们电信的员工都在讨论。年轻人有想法，有闯劲！34;
    nbsp34;温总过奖了，我们只是小试牛刀。34;明朗谦虚道，随即话锋一转：34;温总这是要回公司？如果不赶时间，能否赏光一起喝杯茶？前面有家不错的茶室，环境安静，正好我有些关于移动通信的想法想向温总请教。34;
    nbsp温泽峰看了看手表，略微思考后点头道：34;正好我接下来一个小时没有安排，那就聊聊吧，我对你们互联网卖手机的模式也很感兴趣。34;
    nbsp两人步行来到市委大院附近的一家高档茶室。
    nbsp茶室装修典雅，屏风隔断营造出私密空间，淡淡的茶香弥漫在空气中，古筝音乐若隐若现。
    nbsp点了一壶龙井后，明朗率先打开话题：34;感谢温总拨冗。不瞒您说，我刚才从黄书记办公室出来，拿到了我们光速科技的手机生产牌照。34;
    nbsp34;哦？祝贺祝贺！34;温泽峰眼中闪过一道光：34;黄书记亲自关心你们的企业，这说明市委很重视你们的发展啊。34;
    nbsp34;是领导厚爱。34;明朗谨慎回应：34;我们光速G1在线上试水成功，但长远来看，必须线上线下结合。特别是运营商渠道，对手机厂商来说至关重要。34;
    nbsp温泽峰微微点头，端起茶杯轻轻吹气：34;说说看，你对运营商渠道了解多少？34;
    nbsp明朗知道这是考较，便认真回答：34;我认为三大运营商各具特色，移动实力最强，用户基础庞大，但门槛也最高；联通的WCDMA网络终端丰富，主打中高端市场；电信则全业务融合，策略灵活进取。34;
    nbsp他停顿一下，观察温泽峰的表情后继续道：34;特别是电信，正在大力发展移动用户，需要更多样化的终端支持。而我们的光速G1质量可靠，价格亲民，如果能够成为电信的定制机，或许能帮助电信拓展中低端市场。34;
    nbsp温泽峰不动声色：34;年轻人眼光很准。不过，你知道进入运营商采购名单有多难吗？特别是对于你们这样的新品牌。34;
    nbsp34;我略有了解。34;明朗坦诚道，34;需要经过严格测试认证，产品质量必须过硬，产能要稳定，还要有足够的售后服务能力。最重要的是，性价比要足够高。34;
    nbsp温泽峰终于露出一丝赞许的表情：34;看来你做足了功课。不过，你可能还不了解最关键的一点——运营商采购不仅仅是商业决策。34;
    nbsp明朗心领神会：34;还请温总指点。34;
    nbsp34;运营商是国企，采购决策要考虑很多因素：支持国产技术、扶持本地企业、符合政策导向;
    nbsp温泽峰意味深长地说：34;你们光速科技是江州本土企业，如果产品确实过硬，市里又支持，很多事情就好办多了。34;
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