第312章 摩托罗拉的危机感[1/2页]

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    相比之下，摩托罗拉亚太地区总部（位于香港）的氛围则截然不同。
    nbsp在这里，空气里弥漫的是一种高度紧绷的紧迫感和务实至上的调查精神。
    nbsp此时的摩托罗拉，正处在一个异常艰难、内外交困的时期，每一位高管的眉宇间都凝结着沉重的压力。
    nbsp曾经的行业巨擘、“铱星计划”的提出者、以RAZRnbspV3刀锋系列惊艳世界的设计典范，此刻正深陷泥潭。
    nbsp在全球市场，它被诺基亚这座大山死死压住，难以翻身，眼睁睁看着对方蚕食着自己的份额；
    nbsp在身后，三星正凭借其时尚的设计、灵活的营销和迅猛的迭代速度急速追赶，步步紧逼。
    nbsp而在中国这个全球最大、也是最复杂的市场，摩托罗拉还有一个更为头痛且无奈的问题——华南地区泛滥成灾、杀之不尽的山寨模仿机。
    nbsp尤其是基于摩托罗拉经典款式（如风靡全球的V3）的山寨机，其外观模仿得惟妙惟肖，足以以假乱真，那个网络爆款摩托能拉的价格却只有正品的几分之一。
    nbsp它们像影子一样缠绕着摩托罗拉，严重侵蚀其赖以生存的中低端市场，肆意损害其苦心经营多年的品牌形象，并疯狂攫取着本已不断缩水的利润。
    nbsp因此，摩托罗拉对于任何新兴的、可能搅动市场格局的玩家，都保持着极高的、近乎神经质的警惕。
    nbsp当那份关于“光速G1”和其“光棍节促销”爆炸性成绩的报告，被紧急送到摩托罗拉亚太区几位核心高管的面前时，香港会议室里的气氛瞬间降到了冰点，变得异常严肃凝重。
    nbsp“又一家新公司？完全线上销售？一天之内，不，一两个小时就卖了几千台？”一位主管销售的高级副总裁，陈文翰，面色铁青地率先发问，手指重重地敲在报告上。
    nbsp“查清楚他们的底细了吗？是又一个山寨玩家找到了新的马甲，还是……这次真的有什么不同？”nbsp他的内心充满了焦虑，生怕这又是山寨洪水的新一波浪潮，只是换了个更高效的泄洪口。
    nbsp市场情报部门的负责人李明迅速回应，语气谨慎：“陈总，就目前我们掌握的信息来看，这家‘光速科技拥有正规的手机生产牌照，从法律意义上讲，似乎并非传统的‘山寨厂。但是！”
    nbsp他话锋一转，点出了关键：“他们采用的，确实是联发科（MTK）提供的Turnkey一站式解决方案。这一点，在技术路径上和绝大多数山寨机别无二致。”
    nbsp“联发科的方案……”另一位负责产品与研发的副总裁，美籍华人戴维·王（DavidnbspWang）沉吟道，他的思维立刻转向了技术层面：“这意味着核心的技术门槛已经被大大降低了。现在的关键，不在于他们用了什么公版芯片，而在于他们如何整合、他们的质量控制水平到底如何，以及……最值得关注的，是他们的商业模式。”
    nbsp他抬起头，眼中闪过一丝兴趣：“只在网上卖？完全摒弃线下渠道？这个思路……很有意思。这或许在某种程度上，巧妙地绕开了我们传统模式下高昂的渠道成本和被层层加价扭曲的价格体系，也规避了线下渠道被山寨机渗透模仿的致命弱点。”
    nbsp这番话瞬间点醒了在座的许多人。
    nbsp摩托罗拉自身正深受传统渠道之苦：庞大的渠道管理成本、各级代理商的层层加价导致终端价格缺乏竞争力、以及无孔不入的山寨机利用渠道管理漏洞进行仿制和倾销。
    nbsp光速科技这种“线上直销、一口定价”的极简模式，像一道闪电，立刻引起了他们的高度兴趣和深层担忧。
    nbsp这或许不仅仅是一个新对手，更可能是一种应对山寨机混乱价格体系和渠道冲击的全新思路？
 

第312章 摩托罗拉的危机感[1/2页]

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