第311章 诺基亚的王者淡定[1/2页]

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    与此同时，在位于新加坡滨海湾金融区的诺基亚亚太地区总部，一份来自中国市场团队的紧急简报，被悄然摆放在了亚太区高管团队的红木会议桌上。
    nbsp简报的标题十分醒目：“关于新兴品牌‘光速G1在淘宝‘光棍节促销活动中异常火爆的初步分析”。
    nbsp此时正是2005年，诺基亚如日中天，这座位于新加坡的亚太总部仿佛就是移动通信行业的凡尔赛宫，处处彰显着王者的气度与从容。
    nbsp与三星中国区总裁金在勋的困惑和略带轻视不同，诺基亚的这些高管们在阅读简报初时的短暂惊讶后，脸上迅速恢复了一种近乎傲慢的淡定与从容。
    nbsp这种深入骨髓的淡定，源于其当时无可撼动的市场地位——全球每卖出三部手机，就有一部来自诺基亚；
    nbsp更源于其深入人心的品牌形象，那是一个由卓越质量、可靠耐用和广泛渠道共同铸就的金字招牌。
    nbsp一周后的亚太区高层例行战略会议上，一位负责市场分析与情报的副总裁，安德鲁·米切尔（AndrewnbspMitchell），用他那一贯的英式幽默和轻松口吻，将这个话题抛了出来：“诸位，看来我们广袤而有趣的中国市场，又迫不及待地为我们献上了一个新的‘惊喜。”
    nbsp他微笑着推了推眼镜：“一家名为光速科技（LightspeednbspTech）的初创公司，巧妙地利用了一个被称为‘光棍节——很有趣的名字，不是吗？——的本土网络概念，在淘宝网上以低到令人咋舌的价格销售一款名为G1的手机。初步数据显示，他们在促销开启后的一两个小时内，就卖出了接近六千台。”
    nbsp会议室里响起一阵轻微而克制的笑声，这笑声中并非带有恶意，更多的是一种居高临下的好奇和一种看待新奇玩具般的玩味态度。
    nbsp对他们而言，这更像是一个偏离主航道的有趣插曲，而非需要拉响警报的威胁。
    nbsp“光棍节？SinglesnbspDay？真是富有想象力的中国人。”一位来自澳大利亚的区域销售总监笑道：“不过，必须承认，这个销量对于一款名不见经传的新手机，尤其还是在一个我们并未重点布局的线上渠道取得的，确实算是个小小的奇迹了。当然！”他话锋一转，语气中带着不言自明的对比：“这大概还比不上我们经典款1100在中国任何一个一线城市一周的线下出货量。”
    nbsp“他们成功的唯一关键，在于价格，极端到近乎疯狂的价格。”米切尔副总裁接过话茬，手指轻轻点着报告上的数字：“588元人民币，甚至688元，就能买到一款配置参数看起来勉强及格的手机。这毫无疑问会精准地吸引并收割一大批对价格极度敏感、预算极其有限的初级消费者。这是一种非常直接的市场策略。”
    nbsp“但是，安德鲁，请允许我提出质疑，”一位负责产品管理与质量控制的芬兰籍高管，埃罗·利波宁（EeronbspLipponen），身体前倾，表情严肃地发出了疑问，这是他最核心的关切领域。
    nbsp“诺基亚能够赢得全球超过45%的市场份额，靠的从来不是最低的价格标签。我们依靠的是什么？是业界最好的品控、是最可靠的耐用性、是遍布中国乃至全球每一个角落的完善售后服务体系，我们的手机！”
    nbsp他顿了顿，语气中充满自豪：“可以被用来砸开核桃，可以从口袋里滑落摔在坚硬的地面上多次而依旧安然无恙。这不仅仅是营销口号，这是诺基亚口碑的基石，是用户给予我们信任的凭证。请问，这款……G1手机，它能做到吗？我对它的生命周期和质量深表怀疑。低价吸引用户购买，但糟糕的体验最终会毁掉一个品牌。”
    nbsp他的话立刻引起了与会高管的广泛认同。
  

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