第321章 意外发现[2/2页]

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    能只需23个月，而我们需要69个月。34;
    nbsp戴维·王从技术角度补充道：34;这些手机虽然缺乏技术创新，但功能极其丰富摄像头、蓝牙、双卡双待甚至电视接收功能一应俱全。他们深谙中国低端用户的需求，提供了远超这个价位预期的功能配置。34;
    nbsp34;这不仅仅是竞争问题，这是对我们品牌和业务的直接威胁！34;黄启贤猛地站起来，在办公室里踱步：34;这些山寨机质量不可靠，售后服务几乎为零，但消费者只看到低价。长远来看会损害整个行业的健康发展。34;
    nbsp他转向戴维·王，语气中带着困惑：34;我们的成本为什么降不下来？为什么联发科能做到这么低的价格？34;
    nbsp戴维·王苦笑一声，从专业角度解释道：34;总裁，这涉及到完全不同的商业模式和成本结构，摩托罗拉有巨额的研发投入——我们每年将销售额的810%投入研发，用于通信技术、硬件设计、软件平台的创新。我们有全球品牌建设费用，包括广告、赞助、渠道支持等。我们建立了覆盖全球的售后服务网络，提供1218个月的质量保证。我们还有复杂的渠道体系，包括全国总代、省代、地市代等多级分销网络，每级都需要合理的利润空间。34;
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    nbsp他拿起那台光速G1：34;而这些山寨厂商呢？研发投入几乎为零——联发科已经完成了所有核心技术开发。没有品牌建设费用——他们要么创建不知名品牌，要么直接仿冒知名品牌。几乎没有售后服务——通常只有3个月保修，而且还是由经销商自行处理。销售渠道是直销模式——主要通过淘宝等电商平台，省去了所有中间环节。34;
    nbsp李明接着分析：34;更重要的是他们的供应链管理模式。他们采用39;按单生产39;模式，接到订单后才采购零部件，几乎没有库存压力。零部件采购也极其灵活，经常使用拆机件、翻新件甚至次品件来进一步降低成本。34;
    nbsp34;但这不可持续！34;黄启贤重重拍了下桌子：34;质量无保证，售后无保障，这是对消费者的欺骗！长期来看，这会损害消费者对整个手机行业的信任。34;
    nbsp李明小心地插话，引用市场调研数据：34;但消费者似乎不这么认为。我们的调研显示，很多消费者明知是山寨机也愿意购买。他们认为手机已经成了快速消费品，不需要使用多年。即使坏了，再买一台新的也比买品牌机便宜。34;
    nbsp他展示一组调研数据：34;在一线城市的低收入群体和二三线以下城市，价格敏感度非常高。对于很多消费者来说，拥有手机的基本功能比品牌和质量保证更重要。特别是那些需要备用机或者给老人、孩子使用的场景，山寨机的性价比很有吸引力。34;
    nbsp戴维·王补充了一个技术观察：34;还有一个现象值得注意——这些山寨机提供了许多个性化选择。鲜艳的颜色、夸张的设计、特殊的功能（如超大音量、超长待机），这些都是在正规品牌产品中难以找到的。他们真正理解了细分市场的需求。34;
    nbsp会议室陷入短暂的沉默。
    nbsp三位摩托罗拉的高管都意识到，他们面对的不仅仅是一些小作坊的仿冒行为，而是一种全新的商业模式和消费趋势的崛起。
    nbsp黄启贤走到窗前，望着维多利亚港上来往的船只，眉头紧锁。
    nbsp他意识到，摩托罗拉乃至整个传统手机行业，正面临着一个转折点。
    nbsp这些山寨机虽然看似低端、粗糙，但他们代表了一种更加灵活、更贴近市场需求、更适应中国特殊国情的商业模式。
    nbsp34;我们需要重新思考我们的战略。34;黄启贤最终转过身，语气坚定：34;不仅要应对眼前的威胁，更要从中学习。也许，我们需要一种全新的业务模式来应对这种挑战。34;
    nbsp在这个清晨的香港，摩托罗拉的高管们第一次真正意识到了山寨机现象背后的深远意义。
    nbsp这不仅是一场关于市场份额的竞争，更是一场关于产业模式和商业理念的变革。
    nbsp而他们还不知道的是，这场变革将会彻底改变全球手机产业的格局。
    喜欢。

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