第302章 光棍节[2/2页]
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nbsp淘宝商城(后天猫)的团队正在苦苦思索如何提振销量。
nbsp一天晚上,团队在会议室里头脑风暴,白板上写满了各种可能的促销节点。
nbsp“国庆刚过,圣诞还早,这中间难道就没有什么可以做文章的日子吗?”时任淘宝CFO的张勇问道。
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nbsp突然,一个年轻的产品经理小心翼翼地说:“我大学时,11月11日光棍节挺流行的。去年有家小网站试过在这天做促销,效果还不错。”
nbsp会议室里顿时安静下来,随后爆发出一阵讨论。
nbsp“光棍节?听起来有点意思。”
nbsp“但这和我们购物网站有什么关系?”
nbsp“年轻人喜欢啊!现在的大学生和刚工作的白领都是我们的目标客户。”
nbsp经过激烈讨论,团队最终决定赌一把。
nbsp他们计划在2009年11月11日举办一场大型促销活动,并将之命名为“双十一购物节”。
nbsp团队内部对这个决定争议很大。
nbsp有人认为11月不是传统购物季;
nbsp有人担心物流无法承受突然增加的订单;
nbsp还有人觉得“光棍节”这个概念太小众,无法吸引大众参与。
nbsp但是张勇力排众议:“我们必须创造自己的节日!
nbsp传统节日大家都回家团聚了,谁还会上网购物?正是因为11月没有节日,我们才要创造一个!”
nbsp2009年,淘宝商城为第一个“双十一”投入了大量资源。
nbsp他们联合了27个品牌参与活动,准备了多达5折的优惠力度。
nbsp市场部门的员工们心里都没底:“真的会有人因为光棍节而疯狂购物吗?”
nbsp11月10日晚上,整个团队守在办公室,气氛紧张得像高考前的考场。
nbsp0点一到,流量开始飙升,服务器压力骤增。
nbsp“流量是平时的两倍了!”nbsp“三倍!还在涨!”nbsp“订单系统会不会崩掉?”
nbsp技术团队紧急应对,确保网站不会崩溃。
nbsp随着时间推移,销售数据不断刷新纪录:
nbsp1小时,销售额破千万;
nbsp上午10点,破亿;
nbsp24小时过去,最终销售额定格在5200万元人民币,是日常交易的10倍多!
nbsp整个团队欢呼雀跃,他们没想到第一次尝试就取得如此巨大的成功。
nbsp这一数字震动了整个电商行业。
nbsp所有人才意识到:原来中国人不是没有消费意愿,只是需要合适的理由和时机!
nbsp2010年,淘宝商城提前数月准备第二届双十一。
nbsp这次参与的商家增加到711家,准备的优惠力度更大。
nbsp结果令人震惊:单日销售额达到9.36亿元!
nbsp这个数字是上一年的18倍!
nbsp2011年,双十一销售额再次飞跃,达到52亿元。
nbsp京东、苏宁、当当等电商平台也纷纷加入战局,双十一从淘宝一家的促销活动变成了全行业的购物狂欢。
nbsp与此同时,“光棍节”原本的含义开始逐渐淡化。
nbsp媒体和商家更多地使用“双十一”这个名称,强调其购物节的性质而非单身的主题。
nbsp2012年,双十一创下191亿元的销售额,震惊全球零售业。
nbsp美国媒体开始报道中国的这个购物奇迹,《纽约时报》称其为“全球最大的在线购物日”。
nbsp随着销售额逐年攀升——2013年350亿元,2014年571亿元,2015年912亿元——双十一已经完全超越了它作为“光棍节”的起源,成为了中国消费实力的象征。
nbsp从那四个南京大学男生的寝室玩笑,到全球最大的购物狂欢节,11月11日的意义已经完全被重塑。
nbsp如今,很少有人还记得它最初作为“光棍节”的含义。
nbsp即使偶尔有人提起,也多半是在双十一购物之余,顺手发一条“光棍节快乐”的朋友圈,然后继续沉浸在抢购优惠商品的兴奋中。
nbsp从自嘲到狂欢,从边缘到中心,这个日子的变迁折射出中国社会二十多年来的巨大变化:互联网的崛起、消费文化的兴盛、年轻一代的自信与自我表达。
nbsp而那四个创始者可能永远不会想到,他们那个夜晚的突发奇想,最终会演变成一场改变数亿人消费习惯的商业革命。
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