第245章 也许可以[1/2页]

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    两天后，还是那间熟悉的会议室。
    nbsp窗外的雨停了，但天空依旧阴沉，厚重的云层低低压着，仿佛随时会再次倾泻。
    nbsp会议室内，气氛却与几天前的绝望争吵截然不同。
    nbsp空气里弥漫着一种紧绷的、如同拉满弓弦般的战意，混杂着咖啡的苦涩和熬夜的疲惫气息。
    nbsp许晚晴坐在主位，依旧是那身剪裁利落的黑色西装，脸色略显苍白，眼神却锐利逼人。
    nbsp明朗、江清河、季方语、白羽凡、陈志远、谭一丁围坐两侧。
    nbsp每个人面前都摊开着笔记本和厚厚的资料。
    nbsp投影幕布上，没有复杂的图表，只有一行加粗的黑体字：“江州国际联合化工——绝地反击：我们的底牌与死穴”。
    nbsp“都说说吧！”许晚晴开口，声音有些沙哑，却异常清晰：“这几天跑下来，摸到的情况，想到的点子，哪怕是绝望，都摆到桌面上来，藏着掖着，只会一起死。”
    nbsp江清河第一个开口，她面前摊开着一本写得密密麻麻的笔记本和几张皱巴巴的终端照片。
    nbsp她的声音带着奔波后的疲惫，但更有一种扎根于泥泞的狠劲：“许总，明朗，各位。我跑了江州的重点区县，情况……比预想的还糟。”
    nbsp她拿起一张照片，上面是某大型连锁超市的日化区：“看，‘蜜语时光的排面，被压缩到最底层的角落，旁边堆满了外资的特价品，我们的货连标签都快被挡住了。促销员跟我哭，说外资的人天天在旁边阴阳怪气，说我们厂要倒了，让她们趁早找下家。”
    nbsp她又翻出几张经销商提供的库存照片：“仓库里压的货，生产日期都快半年了，几个老经销商还算念旧情，但话也说得很明白：再卖不动，资金链断了，神仙也救不了，只能终止合作。终端动销几乎停滞，外资的打折、买赠、明星代言轮番轰炸，消费者根本不会多看我们一眼。”
    nbsp她的话像冰冷的针，扎在每个人心上，但也清晰地勾勒出了战场最前沿的残酷景象。
    nbsp季方语紧接着发言，她的声音如同精密的仪器，不带感情地报出冰冷的数字：“根据清河反馈的终端情况和经销商库存压力，结合我们自身的产能和现金流模型，情况非常严峻。我们目前最大的、也是唯一的优势，就是成本。”
    nbsp她调出另一张投影，上面是几组对比数据：“第一，本土化生产。我们的主要原料采购、人力成本、工厂折旧摊销，综合下来，单位产品的制造成本，比宝洁、联合利华等同类型产品，低30%35%。”
    nbsp“第二，仓储与物流。我们的生产基地在江州，辐射华东、华南核心市场，仓储集中管理，区域内运输半径短。对比外资巨头需要从区域中心仓甚至全国中心仓调货的模式，我们的单件物流成本，低25%30%。”
    nbsp“第三，产品定位。我们走的是中低端实用路线，本身的产品定价就比外资品牌低15%20%。”
    nbsp季方语的目光扫过众人，最后落在许晚晴脸上：“综合以上三点，如果我们能接受极低的、甚至贴近成本线的利润率，理论上，我们的产品终端售价，可以做到比外资品牌低40%50%！这是一个巨大的价格鸿沟！在价格敏感度极高的中低端市场，尤其是三四线城市和乡镇市场，这是唯一能撬动消费者的杠杆！”
    nbsp“40%50%？”白羽凡倒吸一口凉气，眉头紧锁：“季方语，这几乎就是成本价了！人工、水电、设备损耗、一点点营销费用……稍微有点风吹草动，就是亏本！而且，长期贴着成本线卖，我们哪来的钱投入研发？哪来的钱给员工发奖金？这不是饮鸩止渴吗？”
    nbsp作为生产负责人，他对成本的构成极其敏感。
    nbsp“是饮鸩止渴！”季方语毫不回避，声音冷硬：“但问题是，我们现在还有资格挑吗？仓库里的货在贬值，经销商的耐心在耗尽，线上那点利润杯水车薪！不把货卖出去，把现金流盘活，我们连下个月工人的工资都悬！这是生存之战，不是发展之战！活下去，才有资格谈未来！”
    nbsp她的质问尖锐而现实，让会议室陷入短暂的沉默。
    nbsp生存还是发展，这是摆在所有人面前血淋淋的选择题。
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