第205章 蜜语时光官方旗舰店[1/2页]

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    从产品组合逻辑到规格设计，从成本控制到价值传递，环环相扣，目标明确——榨干1.5公斤重量限额下的每一分价值，用“全家桶”的概念统御多品类，以蜜语时光为矛头，以好妈妈为基石，以春花为触角，依托邮政这张独一无二的全国下沉市场船票，打出一套立足生存、谋求发展的组合拳！
    nbsp“妙啊！”季方语猛地一拍大腿，眼中满是兴奋和钦佩：“晚晴姐！‘全家桶！这概念绝了！一下子就把这些看似不搭界的东西全串起来了！痛点抓得准！‘一次购齐省运费，这绝对是杀手锏！尤其对三四线和乡镇的多口之家！”
    nbsp高艺文也彻底被说服了，眼中疑虑尽消，取而代之的是产品经理看到清晰路径时的灼热光芒：“我同意！这样组合，功能场景覆盖完整，内在逻辑通顺，价值传递清晰！蜜语时光的核心地位和品质感也能在全家桶的框架内得到保障。我立刻协调白羽凡生产那边，调整蜜语时光组合装规格，确保400克左右。洗衣粉700克装和洗发水100毫升装需要定制包装线，我马上去沟通，优先保障线上套餐供应！”她雷厉风行，立刻拿出手机准备拨号。
    nbsp季方语的手指又在计算器上飞舞起来，这次输入的是许晚晴构想的全家桶数据：“蜜语时光组合装成本12元（按400克算），700克好妈妈洗衣粉成本约一块好妈妈肥皂成本1元，100毫升春花洗发水成本…3元！不不不换塑料袋包装成本2.5！包装纸箱填充物算产品总成本：12+2.8+1+2.5+1.5nbsp=快递成本总成本
    nbsp她抬起头，眼中闪烁着精算师的光芒：“套餐定价多少？蜜语时光单卖19.9，洗衣粉700克单卖至少6.9，肥皂单卖2.5，洗发水100ml单卖算3.9？单品总价超过33元。我们套餐定价强调省运费、省心！实际成本推广费预留空间…单件毛利能有9元左右！完全在健康盈利区间！而且这还没算后续复购和单品销售的利润！只要量起来，大有可为！”
    买四样刚需品，还全国包邮到家，含乡镇！”杨珊珊兴奋地接话，“这个价格竞争力非常强！尤其对比超市和传统渠道！我马上构思详情页文案和主图！‘一次买齐，半年不愁、‘告别超市大包小包，邮政直送家门口、‘妈妈省心之选…对！还要突出蜜语时光的‘进口棉柔表层‘超薄透气这些核心卖点，在全家桶里它是价值担当！”
    nbsp“定价39.9没问题，”许晚晴一锤定音：“但促销期必须给足吸引力！新店开业，前三天或者前1000单，直接打‘惊爆体验价甚至亏本也要把量冲起来，把基础销量和评价做上去！同时设置店铺优惠券，满39减5之类的，鼓励直接购买套餐。珊珊，引流推广资源，优先砸向这个全家桶套餐！它是我们撬动市场的支点！”
    nbsp战略方向确定，整个“作战室”如同精密的机器高速运转起来。
    nbsp高艺文对着电话语速飞快，协调生产部门紧急调整包装规格！
    nbsp季方语开始草拟详细的套餐成本核算表和定价策略！
    nbsp明朗则和杨珊珊挤在一台电脑前，讨论着套餐在店铺首页的呈现位置、关联销售的设计以及可能的付费推广关键词。
    nbsp杨珊珊的手指在键盘上化作一片虚影。她熟练地登录千牛卖家工作台，进入那个尚未正式开启的店铺后台。
    nbsp店铺名已经确定——“蜜语时光官方旗舰店”。
    nbsp她新建了一个商品链接。
    nbsp标题栏，她快速敲入：“【江州直发·邮政包邮】蜜语时光卫生巾组合+好妈妈700g洗衣粉+洗衣皂+春花100ml洗发露nbsp家庭洗护全家桶超值套装”。
    nbsp鼠标移动到“宝贝规格”区域。
    nbsp她仔细地添加颜色分类：
    nbsp＞nbsp套餐A：蜜语时光(日用10+夜用8)nbsp+nbsp好妈妈700g洗衣粉nbsp+nbsp好妈妈洗衣皂1块nbsp+nbsp春花100ml洗发露nbsp【推荐】
    nbsp＞nbsp（后面还可以预留其他组合，如只含洗衣粉肥皂的“洁净套装”等）
    nbsp接着是重中之重——物流信息。
    nbsp在运费模板设置里，她屏住呼吸，创建了一个新的模板，命名为“邮政大客户全国
    nbsp在运费设置中，她选择了“卖家承担运费”。
    nbsp然后在下方备注栏，她清晰地敲入：“本套餐全国包邮（港澳台及邮政特殊偏远地区除外，详情请咨询客服），默认邮政快递包裹，时效35天（偏远地区略长），可查询物流信息。”

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