第203章 成本核算的艺术[2/2页]

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    bsp;  nbsp空气瞬间安静下来。
    nbsp刚才的狂喜如同被泼了一盆冷水，现实的残酷清晰地摆在每个人面前。
    nbsp高昂的快递成本如同一道天堑，横亘在单个低客单价产品与盈利之间。
    nbsp明朗深吸一口气，手指点向旁边堆放着的其他样品——印着“好妈妈”朴实商标的大袋洗衣粉、黄色纸盒包装的洗衣皂、还有几瓶贴着“春花”标签、包装略显粗糙的洗发水样品。
    nbsp“我们必须捆绑！必须形成套餐！把客单价拉上去！用高客单价去摊薄这10块8的固定快递成本！”
    nbsp他拿起一袋500克装的好妈妈洗衣粉，又拿起一块沉甸甸的洗衣皂：“看！洗衣粉，肥皂！刚需！消耗快！价格不高但体积重量有分量！”接着指向洗发水：“还有这个，春花洗发水，厂里新搞出来的，成本低，正好试水线上！”
    nbsp最后，他的手指重重落在高艺文面前那几包设计精美的蜜语时光卫生巾上：“把它们绑在一起卖！组成一个套餐！总重量控制在1.5公斤这条金线之内！只要套餐总价上去，运费占比就能被大幅压缩到可以接受甚至极具竞争力的水平！这才是我们杀出重围，用好这张‘邮政船票的唯一活路！”
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    nbsp这个论断如同惊雷，炸得众人心神激荡。
    nbsp捆绑销售，组合套餐！利用邮政按票收费的规则，用重量换成本优势！
    nbsp高艺文第一个反应过来，她拿起那袋500克洗衣粉掂量了一下，又拿起一块肥皂：“明朗说得对！单一卫生巾线上卖，运费是致命伤，组合是必须的！”
    nbsp但她随即蹙起秀眉，盯着那些样品，眼神里充满了产品经理对细节的苛刻：“但怎么组合？卫生巾是女性私密护理，洗衣粉、肥皂是家庭清洁，洗发水是个人洗护…品类属性差异很大，强行捆绑会不会显得不伦不类？消费者能接受吗？会不会影响卫生巾好不容易建立起来的形象？”
    nbsp她尤其担心蜜语时光这个新生的、寄托了她心血的产品品牌定位。
    nbsp“形象？活下来才有资格谈形象！”季方语立刻反驳，财务出身的她更看重冰冷的数字和生存底线。
    nbsp她拿起计算器，手指飞快地按动，屏幕上跳出一个个令人心惊的数字：“高学姐，我理解你的担心，但现实是，如果我们不解决运费占比问题，别说形象，我们连生存都是问题！看看数据：一包蜜语时光日用加夜用组合装，净重约350克，出厂成本加包装算它12块，假设打算卖19.9包邮。如果单卖，运费10.8，成本就是22.8，卖19.9？一单亏近3块！这还没算平台扣点、推广费、人工！纯粹是卖一单亏一单，血亏！”
    nbsp她把计算器屏幕转向高艺文，上面的负数红得刺眼。
    nbsp“但如果能捆绑销售呢？”季方语拿起那块沉甸甸的黄色洗衣皂：“一块好妈妈洗衣皂，净重200克左右，成本不到1块，出厂价1块5，我们卖2块5不过分吧？加上卫生巾19.9，套餐总价总重量呢？卫生巾350克nbsp+nbsp肥皂200克nbsp+nbsp包装填充物算50克，撑死600克，还在1.5公斤的安全线内！快递成本还是10.8！套餐总成本：卫生巾12nbsp+nbsp肥皂1nbsp+nbsp包装分摊1nbsp+nbsp运费10.8nbsp=看起来套餐总成本卖22.4元还是亏不对！”
    nbsp季方语眼中闪烁着精明的光芒：“别忘了，我们省掉的是单独卖肥皂的那一票运费！如果我们分开卖这两样，需要两单，两票运费就是总成本远高于现在套餐的套餐相当于让我们只花一票运费的钱，卖出了两样商品！虽然套餐价22.4元看起来低于总成本但比起分开卖的巨额亏损，这已经是极大的优化！只要我们把套餐总价再拉高一点，或者加入更多低边际成本的产品，就能实现盈亏平衡甚至盈利！这就是组合的力量！分摊固定成本！”
    nbsp这个成本拆解清晰得如同一把手术刀，瞬间剖开了迷雾。
    nbsp高艺文紧蹙的眉头稍稍松开，她不得不承认季方语从财务角度算的这笔账极其有说服力。
    喜欢。

第203章 成本核算的艺术[2/2页]

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