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第418章 讨价还价[1/2页]

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    王谦正了正脸色,说道:“这五千万,分十次到账。”
    nbsp“签完合同,先给五百万;”
    nbsp“园区开始建造,给第二批五百万;”
    nbsp“园区建成毛坯雏形,给第三批五百万;”
    nbsp“……”
    nbsp王谦按照自己的考量,将计划大致叙述了一遍。
    nbsp听完后,不但柳敬贤和柳嫣然,就连高初柔和邱敏霞也有些尴尬。
    nbsp按照王谦这种说法,算是细水长流,把对方拖到死的节奏。
    nbsp分十批入账,一直要到园区项目开始正常运营了,才打最后一批资金。
    nbsp这谁受得了?
    nbsp“咳、咳……小谦,你不要闹了!”
    nbsp柳敬贤强压着怒火笑道:“事到如今,我也不跟你搞那些虚的了,说点大家都能接受的方式吧,不然你一味地提条件,这事咱们可就谈不成了。”
    nbsp语气看似平静,王谦却眉头微微一皱。
    nbsp柳敬贤这次是来真的了。
    nbsp他刚才说的那些条件,估计已经快要触及柳敬贤的底线。
    nbsp“行吧!”
    nbsp他叹了口气,退而求其次道:“不分十批也行,但毕竟是大投资,一次性也不现实,不如这样,分五批怎么样?”
    nbsp“五批?”
    nbsp柳敬贤的脸色稍微缓和了一些,但还是道:“还是太繁琐了,五亿级的项目,邱女士投资五千万虽然不少,但总体也只占十分之一,还要分五批拨款,只会无限拖延项目的进展。”
    nbsp“那……三批吧!”
    nbsp王谦想了想,再次做出了让步。
    nbsp其实从刚才提出分十批到账,他只是在故意狮子大开口罢了。
    nbsp有一种现象,就是初期如果出价过高,那么当后续降价之后,哪怕依然很高,别人心里层面就更能接受。
    nbsp就好比去买一件衣服,本来五块钱也能赚钱,但商家最先开口,却是一百二。
    nbsp哪怕买家想还价,潜意识里,还半价都感觉很难开口了。
    nbsp就算脸皮厚的,还个二十,商家又连连摇头,说自己这样就亏大了,至少一百,或者八十。
    nbsp这么一来,就会给买家注入一种,这件衣服本钱很贵的观念。
    nbsp在后续的讨价还价之中,如果卖家装出勉为其难的样子,能把价格降到五六十,买家绝对会误以为自己赚到了。
    nbsp殊不知,对方卖五六十,是几十倍的赚到了。
    nbsp王谦最开始,之所以严肃地说,要分十批上账,就是想先入为主,先让柳敬贤觉得难以接受,之后再慢慢降低要求。
    nbsp有了开始时的无理要求,柳敬贤的接受度,才会下意识降低。
    nbsp果然,在看到他满脸不耐烦的模样后,柳敬贤终于点了点头,“好吧,分三批上账也行。”
    nbsp“第一批,合同签了之后,至少和一千五百万要上账;”
    nbsp“第二批,园区开始建造的时候,要一千五百万;”
    nbsp“第三批,园区建造完成,剩下的两千万必须到账。”
    nbsp听完,王谦眉头紧皱,但或是有考虑的余地,他望向邱敏霞,“霞姐,虽然我觉得有些不妥,但主要还是看你自己。”
    nbsp与此同时,他还不着痕迹地对邱敏霞使了个眼色。
    nbsp邱敏霞心领神会,故意装出很难做出决定的样子,脸色变幻了片刻,才心不甘、情不愿地点了点头,“行吧,就按三批上账!”
    nbsp柳敬贤顿时大喜,立刻对万阡陌说道:“去把邱女士要求的这条合同加上去,重新打印出来。”
    nbsp“是,董事长!”
    nbsp万阡陌应了一声,立刻打印合同去了。
    nbsp“王谦,你还有别的条件吗

第418章 讨价还价[1/2页]

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