第二百九十章 讨价还价[2/2页]

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    她的指甲修剪得圆润整齐，透着健康的粉色。
    nbsp连老板嘿嘿笑了两声，目光又瞟向秦淮仁。
    nbsp“秦老板，我是经朋友介绍来的，都说你实在，货都是上乘的好海产。你看，能不能按我的价匀点？我先付定金，货到了就结清。”
    nbsp他说话时，喉结不停滚动，额头上渗着密密麻麻的汗珠，顺着脸颊往下淌，在下巴上汇成水珠，滴在黄短袖上，洇出一个个深色的圆点。
    nbsp秦淮仁却不慌不忙地说：“不是我不帮你，实在是不划算。”
    nbsp他用手指指了指院子角落处的几个装海产的塑料桶，开口说道：“呵呵，不是我不愿意帮你啊！实话跟你说了吧，你买我的货物也不划算，我已经把货都撒出去了，现在，我家里也就有个一二百斤的货了。你看，就是靠墙的这些，你的酒店规模不小，这些货顶多让你撑一两天。”
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    nbsp连老板急得直搓手：“可是啊，我的海产存量已经见底了，再不补充海产的话，那么客户们要是过来了，点海产实物，我提供不了，多丢人吧！”
    nbsp秦淮仁思忖了一会，开口说道：“那这样，我还认识几个北省收购海产的人，明天，我就带着你去另外几家看看。他们收得早，价低，质量也过关。”
    nbsp姓连的那个老板，还是有点不甘心，但是秦淮仁把话说到了这份上了，也就只能转移下目标了。
    nbsp正要离开的时候，连老板的眼睛亮了亮，又暗下去，他把目光转向苏晨，像抓住救命稻草，又对秦淮仁询问了起来。
    nbsp“那么，你这个朋友，就是来找你的这个女老板！她不是也跟你一起去浙江收购海产了吗？她的手里有没有海产呢？找她买也是可以的啊。”
    nbsp秦淮仁又嘿嘿一笑，说：“哦，你说的是苏晨老板啊！苏晨的货跟我一批进的，进价一样，真要是按照你给的价，我估计，她也不会放。”
    nbsp连老板猛地一拍大腿，牛仔裤上的烟灰被震得飞起来：“哎呀，这可真是可惜了啊！”
    nbsp他站起身，拍了拍秦淮仁的肩膀，“那只能以后再说了。下次有货，可得想着我！”
    nbsp“一定一定。”
    nbsp秦淮仁送他到栅栏门，连老板走出去老远，还回头望了两眼，脚步匆匆得像被狼撵着。
    nbsp“这人可真急。今年海产这么紧俏？”
    nbsp苏晨咬着西瓜，汁水顺着下巴往下流，她慌忙用手背擦了擦，对着秦淮仁问了起来。
    nbsp秦淮仁坐回院子里陈放的竹椅上，抓起块西瓜啃得“咔嚓”响，津津有味。
    nbsp“禁止捕捞作业的时候，那些好的海产就被捕捞得差不多了，现在再出来的货，也不如一开始的好了。我跟曹州浩联系着，还能再出来一些海产，人家老精明了，知道供不应求的时候，人家才会掏出来压箱底的货物。”
    nbsp他看苏晨嘴角沾着的西瓜籽，伸手想帮她擦掉，手到半空又缩了回来，假装挠挠头。
    nbsp“苏晨，你那批货卖得怎么样？”
    nbsp“早被抢光了，”苏晨得意地晃晃脑袋，蕾丝裙摆扫过脚踝。
    nbsp“就剩两箱梭子蟹，留着给我爸下酒。”
    nbsp午后的阳光透过树叶，在苏晨脸上投下斑驳的光影，她的睫毛长长的，像两把小扇子。
    nbsp蝉还在不知疲倦地叫着，竹椅又发出“吱呀”的轻响，像谁在低声笑着。
    nbsp苏晨又开口问道：“秦淮仁啊，哪有上门的生意不做的？再说了，人家都是主动上门要买你的海产的，可见，你在省城做生意的好名声已经传遍了。那你……为什么不把自己的海产卖给那个姓连的呢？就算不卖，你也没有必要那么好心卖给其他海产老板啊！”
    nbsp“呵呵，这叫欲擒故纵，我这么做是一举两得。这第一的，就是自己不图钱财，把他介绍给别的人，他买到了海产，就不发愁自己酒店没有海鲜做了。人家还会感激我，觉得我不贪图钱财，以后更愿意跟我合作呢！第二的，那就是未来海产的价格肯定会上涨，别人的海产存量小了，不就等于我的海产留住了嘛！同样的货物，我卖的还会更高！”
    nbsp秦淮仁把自己的道理说给了苏晨，又递上去了一块西瓜给苏晨。
    nbsp苏晨接住以后，点着头说道：“还是你聪明啊，那我的海产也得留着了。不过，你说我们的海产已经是在捕捞的尾期采购的了，而且进购的价格比人家的高啊，自然我们的成本就高了！不过，高的也不多啊！”
    喜欢。

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