第329章 一语惊醒梦中人[2/2页]

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    要是走代理商的模式。
    nbsp丰水县那边的自有销售渠道其实也是走的代理模式，只不过丰水县布局早，所以渠道更加完善，代理商不是私人，而是各个乡镇。
    nbsp就譬如河塔镇那边，很早的时候黎卫彬就在河塔镇推动成立了河塔镇绿色食品公司，后来九城镇推广绿色产业，时任书记的叶琴和时任镇长的李富贵也效仿河塔镇的做法，成立了九城镇食品贸易公司。
    nbsp目前这两家公司是丰水县绿色农产品销售渠道最完善的单位，其他的乡镇也有自建渠道，但是总体上还是跟这两家公司合作为主。
    nbsp特点就是丰水县的销售基本上都是对接大型的机关单位和企业，也就是后来的b2b商业销售模式。
    nbsp正是因为松和县起步又比较晚，想走这个路子比较难，所以各个乡镇基本上充当不了代理商的角色，只能通过招标来建立代理商体系。
    nbsp这样一方面既可以避免跟丰水县产生业务重合。
    nbsp另一方面也能确保丰水县这边发展出自有渠道。
    nbsp但是弊端就是给了外界一些投机取巧的机会。
    nbsp按照李富贵的说法，张伟的那个老表应该就是看中了丰水河投资公司的这个代理名额，而且正好抓住了这么一个时机。
    nbsp毕竟如果只有三家单位符合投标要求的话，那中标的概率恐怕不会小。
    nbsp其实他倒是不介意谁来做代理商的问题。
    nbsp只不过张伟掺杂在里面，这就不是他想看到的情况了。
    nbsp客厅里。
    nbsp见黎卫彬迟迟都没有开口，李富贵也不好添油加醋。
    nbsp但是身侧的李飞却突然说道：
    nbsp“要我说吧，如果他们真的符合资质要求的话，我看这个代理名额给他们也不是不行。”
    nbsp“但是一定要注意一个问题，代理不能搞单一化，要多吸收几个单位共同竞争，否则很容易出现尾大不掉的情况。”
    nbsp“到时候下面的群众好不容易把东西种出来了，结果钱反而被代理商赚走了，这不是开玩笑吗？”
    nbsp“如果真的是这样的话，那还不如索性不要什么代理商了，老百姓自己就卖不了菜？”
    nbsp自己卖不了菜？
    nbsp李飞的这句话落入耳中，黎卫彬突然若有所思地朝李飞看了一眼。
    nbsp随即就开口道：
    nbsp“老李啊，你觉得李飞说的这个法子怎么样？如果我们不走代理的路子，这么做行不行得通？”
    nbsp闻言李富贵也是一愣。
    nbsp不走代理的路子？
    nbsp那走什么路子？
    nbsp抬头疑惑地朝黎卫彬看过去。
    nbsp然而此时黎卫彬已经陷入了一阵沉思当中。
    nbsp见状李富贵也只好闭嘴不提。
    nbsp而在他身侧坐着的李飞则是一脸尴尬地抽了抽嘴角。
    nbsp天地良心。
    nbsp他真的只是随口那么一说。
    nbsp毕竟让他抓人审讯没问题，但是出主意做生意搞政务，那是真的不太行。
    nbsp然而李飞并不知道，此刻黎卫彬脑海中早就已经是思绪飞驰。
    nbsp在他看来，李飞虽然只是随口一说，但是的确让他有一种眼前一亮的感觉。
    nbsp自产自销……也未必不是一个办法啊！
    喜欢。

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