第528章 好！提气！[2/2页]

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    sp; 许晨这才知道，其中一位正是目前“红星酒业”的一把手，董事长陈启隆，介绍时称呼为“陈书记”。
    陈启隆身形不算高大，但气势上很有派头，跟江华钦倒有几分相仿，只不过比江华钦要“圆润”了些。
    他跟“小许总”握手认识，亲切热情。但明显还是为许晨的“年轻”感到些惊异。
    还有另外两位领导，孟辉阳介绍时只提及是称呼是“吴书记”和“刘主任”，却没有具体告知单位、职位等等。
    许晨跟他们握手打招呼，但心中也隐隐有些猜测，估计多半便是上级管理部门过来的领导了。
    这也就难怪“红星”的一把手陈启隆，会亲自过来陪同听会了。
    看来“红星二锅头”这一波针对“牛栏山二锅头”的市场竞对，已经不只是单纯的企业推广行为。
    “红星酒业”成立于49年，最早是由“央税局”发起的，这在国内所有的酒企里面也算是“根红苗正”的存在。
    而“红星二锅头”是49年的“献礼酒”，“红星酒业”也是唯一参加过开国大典的酒企。
    其实这些血统渊源，单从“红星”这个名字里，便能窥探一二。
    无论是过去还是当下，敢叫和能叫“红星”的，都绝不会是等闲的企业和或组织。
    现在“红星酒业”算是归属于“京城国资委”的国企，孟辉阳的老丈人也正是该单位的某位领导。
    而“牛栏山”则算是隶属于“顺亦区国资委”的企业。
    从归属上便能看出两者的“高低”，何况“牛栏山二锅头”能够诞生，还是源自于当年“红星酒厂”的技术输出。
    可当下，“牛栏山”无论从市场销量还是宣传推广上，都已经压着“红星”一头了，这也难怪“红星”这边一堆的“大领导”不爽。
    于是也便能理解今天会议的“煞有介事”、“阵仗颇大”了……
    孟辉阳重点介绍了“东晨广告”团队，主要便是小许总、孙艾米、谷鑫鑫。
    至于江华钦、许知泉等人，也只是提了提“江总”、“许总”的名号。
    两人自然知道今天是什么场合，只是点了点头便退到了后排“列席旁听”。
    ……
    没有过多寒暄，就坐之后很快进入正题。
    孙艾米已经投屏了汇报用的PPT，许晨拿起翻页器，大屏上便现出了“牛栏山二锅头”的最新广告主题：
    【牛栏山——正宗二锅头，地道京城味】
    海报之上，也正是“牛栏山”的最新代言人，和珅的扮演者王钢。
    许晨不疾不徐开口，但开口便是“开门见山”：
    “‘牛栏山二锅头敢打‘正宗的旗号，这就是正面宣战、正面打脸了。
    他们自然比任何人都清楚，‘牛栏山的二锅头制作工艺，是65年‘红星传授的。
    他们比任何人都清楚，‘红星才是真正的‘正宗和地道。
    但仍旧选择公然这样打广告，这便是混淆视听、冒名顶替、李代桃僵、偷梁换柱了……
    如果让对方这波推广完成，消费者被彻底‘心智教育，那以后消费者想起‘京城二锅头便是‘牛栏山了。
    ‘红星二锅头反而成了‘不正宗、‘不地道的二流品牌……”
    许晨稍稍顿了顿：
    “而这，正是我们这次推广面临的底层严峻形势。
    也正如孟总之前所说的，这是一场‘生死之战。”
    话音落地，坐在对面的孟辉阳、陈启隆连同吴书记、刘主任两位领导，明显都有些动容。
    甚至脸上都难掩一抹愠怒郑重情绪……
    开场便是一段语气平和但内里言辞激烈的“情绪共鸣”，自然是许晨既定的提案策略。
    先跟客户方统一阵线，甚至是故意把话说得激烈一些，帮助对方做“情绪宣泄”，本身就是博取好感的关键。
    有了这层“情绪共鸣”，便是先跟对方站在了一起，这是浅显但也高明的提案策略。
    许晨稍顿了顿，又翻动翻页器：
    “我们核心沟通策略：
    必须名正言顺、不留情面、针锋相对地打回去！”
    “对方已经骑到我们脸上、打到我们家门口了，我们也便无需任何软弱大度了。
    此时对竞争对手的任何软弱，都是对我们自己的残忍。”
    场中仍旧沉默，但明显对面的几位“领导”都深为认同。
    董事长陈启隆和那位“吴书记”互相看了眼，竟是忍不住点了点头。
    孟辉阳又稍稍坐正了些，看向“小许总”，神情中忍不住流露期待神情。
    许晨翻动PPT，投屏上再次出现“牛栏山”的广告主题“正宗二锅头，地道京城味”。
    他稍稍顿了顿：
    “何谓‘正宗？
    ‘正宗，在于你师出名门。
    而‘名门，便是‘红星。”
    言语所指，自然是上世纪六十年代，“红星酒厂”向“牛栏山酒厂”输出二锅头酿造技术的这段历史。
    场间众人，自然明晰这段历史。
    许晨：
    “‘牛栏山的这则广告，是要立住‘正宗二锅头的品牌定位。
    那么‘红星二锅头作为它的师父，自然也要明晰自己的全新定位，以正视听。”
    投屏上画面翻动，出现的正是这次提案的核心：
    【全新品牌定位】
    【红星二锅头——二锅头的宗师】
    “……”
    许晨并没有留给众人讨论的空间，径直接着道：
    “何谓‘宗师？
    开派之师、一宗之师。
    你之所以‘正宗，便是因为你曾拜‘宗师为师。
    如此定位，便是要将‘牛栏山二锅头，划入‘红星的‘下游和‘支流之中！”
    PPT再次翻动，直接摆出了两个品牌定位的对比。
    【红星——二锅头的宗师】
    【牛栏山——正宗二锅头】
    其下，还附了那行文字：
    【何谓宗师？开派之师、一宗之师】
    【何谓正宗？拜宗师为师，宗师之徒是为正宗】
    ……
    提案至此，其实也仅是几句言语。
    耗费时间，甚至还不及刚刚彼此寒暄的大几分钟。
    许晨刻意稍稍停了停，似乎是在等些反馈，也是在等客户方消化刚刚的提案内容。
    孙艾米和谷鑫鑫仰头看着“老板”，眼中各有些小星星。
    还是得老板出手啊！他讲的真的不一样！
    ……
    对面。
    孟辉阳抬头看向许晨，面上毫无表情，眼中却忍不住流露出巨大的惊喜。
    他稍稍顿了顿，轻轻咳了咳，转头看了眼身后的三位“领导”。
    董事长陈启隆跟旁边的“吴书记”还在低声交流。
    旋即，那位“吴书记”抬起头来看向许晨，又清了清嗓子，笑着说了声：
    “好！提气！”
    陈启隆春光满面，抬起胳膊鼓起了掌。
    会议室中，便是掌声阵阵。
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