第478章 二锅头的挑战[1/2页]

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    电话中。
    许知泉顿了顿，开口道：
    “具体‘红星酒厂广告项目的情况，需要儿子具体去聊。
    这个事情的背景，先前在家跟你提过几嘴，我再跟你说下，还是有点复杂……”
    许知泉其实也言语不多，但言简意赅把核心重要信息，一一跟许晨讲清楚了。
    大拓车行的控制人江华钦，目前亟需疏通京城国资委的一位关系性领导。
    但这位领导水火不侵，甚至私底下是比较难沟通的。
    江华钦从各方面了解到，领导有位女婿叫孟辉阳，调到了国资委旗下的红星酒厂，目前任职产品营销总监。
    而刚好这位女婿孟辉阳，江华钦是可以通过关系结识到的，而且孟也相对比较好说话。
    孟辉阳在红星酒厂，将来是要被当做“副总”提拔的。但提拔之前还是要拿实打实的项目业绩出来。
    目前许知泉让许晨去接洽的项目，就是孟辉阳手底负责的一个广告推广项目。
    如果能搞定这个项目，也就帮孟辉阳在红星酒厂内部站稳了脚跟，与其连接的“岳父”领导关系、江华钦这边的人情，也就都一一搞定了。
    许晨心中大抵有数，开口道：
    “红星酒厂只有一个产品品牌，便是‘红星二锅头了。
    如果是‘红星二锅头的推广项目，倒还真是问题不大。”
    许晨前世在广告公司时做过一段时间的酒水产品，对各类白酒的广告，确实是做过认真案头研究的。
    其中红星二锅头和牛栏山之间的营销战役，也算是白酒行业里比较典型的竞对案例。
    许知泉笑着开口道：“有儿子这句话我就放心了！
    总之压力也别太大，儿子只要能参与做这个项目，江华钦那边就能感受到咱们的付出和诚意了。”
    许晨：“那还是要尽量把项目搞定的，既然折腾了，就还是要有结果。”
    许知泉：“我儿这话说得好！”
    他顿了顿，“具体项目的需求，我让郭亮帮你对接一下，后面你直接沟通就行。”
    许晨：“没问题，让郭亮找我就好。”
    许知泉：“后面如果涉及到去‘红星酒厂汇报和开会，江华钦多半也会一起的。
    他也要趁机跟孟辉阳那边搞搞关系，看能否一起吃顿饭之类的。”
    许晨：“爸，那你来吗？”
    许知泉：“我当然得过来。
    江华钦是想要跟孟辉阳吃吃饭，我是想要跟江华钦吃吃饭的……
    这都是很好的机会。”
    许晨：“你们这些生意场上的事情，真的是绕来绕去。”
    许知泉爽朗的笑了笑：
    “国内是人情社会，不管是多大的老板都有求到人的时候。
    都是拐来拐去的凑饭局交换价值和谈交情，任谁都是一个样。”
    ……
    许晨吃完饭回了趟宿舍，很快便收到了郭亮发来的消息。
    事情紧急且重要，许晨直接电话给郭亮拨了过去。
    两人也没有闲扯寒暄，直接切入了正题：
    “红星酒厂那边了解了下‘东晨广告，就很有兴趣过来接洽了。
    他们主要看中东晨广告既往的案例和客户，尤其是嘉多宝和昆仑山矿泉水，这种快消饮料，跟他们品类接近……”
    “我中午刚跟那边建立了联系，他们想尽快跟东晨这边拉起个会议。
    想要沟通下项目需求，看东晨广告这边有没有合适的思路。
    看样子，他们还是挺着急的。”
    许晨：“前期电话会议就可以吧？我这边今天、明天时间都可以。
    我提前空出来就行。”
    郭亮：“行，那我先跟对方约时间。”
    许晨：“他们那边具体参会人员也摸一下，主要是业务线和职位，我好有个防备。”
    郭亮：“我明白的！”……
    又没过多久，便收到了郭亮发来的消息。
    跟“红星酒厂”的电话会议就约在今天下午五点。
    客户方参与的领导，正是那位“女婿”孟辉阳，目前任职红星酒厂产品营销总监。
    时间倒是合适，也不用许晨单独再请假了。
    他又即时通知了谷鑫鑫，让她帮忙安排会议室以及准备会议文件。
    ……
    这事情毕竟关联“晨风科技”的北方市场拓展，并非一个鼓励的广告项目，“小许总”还是格外认真对待。
    下午上课的间隙，许晨也又线上研究了下红星的二锅头产品，以及既往所做的广告推广。
    毕竟是传统的国企酒厂，又是相对下沉市场的二锅头产品，此时的07年在广告推广上思路还是非常传统的。
    许晨自然也梳理下记忆，对于前世中“红星二锅头”即将要做的广告项目做了些头脑整理。
    很快便锁定了这次项目可能的两个项目方向。
    许晨还是很有自信，结合当前的市场环境和红星的发展阶段，这次的项目需求大体不会跳出这两个大方向。
    而在这两个大方向上，许晨脑海中都已经有“标准答案”。
    只要不至于撞上“天灾人祸”，搞定这个项目基本上也问题不大。
    能以这种方式帮忙“晨风电动车”在北方市场的经销拓展，也是“小许总”没有预料到的。
    ……
    ……
    临近傍晚五点，东晨广告。
    大会议室中，还是满满登登坐了好些人。
    除了孙艾米、谷鑫鑫、唐小伟之外，还有三个实习生，都是许晨同学院的学长学姐。
    前期的项目需求会，涉及到头脑风暴和创意发散，所以就多叫了些人来。
    三个实习生听说是实战的广告比稿项目，瞬间都是来了兴趣，一副跃跃欲试的架势。
    其中也正有大三广告班的学姐，张雨晨……
    许晨下课便匆匆赶过来了，进门简单打了声招呼，看了眼时间便赶紧开始会议。
    电话会议先把郭亮接了进来，谷鑫鑫又跟曾经的“师父”通上话，还是难掩热切开心。
    郭亮简单铺垫了几句，便又让谷鑫鑫接通了客户方“红星酒业”的电话。
    会议由郭亮来主持，先简单介绍了两边的“领导”。
    “东晨广告”这边，便主要介绍了创作部的小许总、孙艾米。
    “红星酒业”那边，主要领导正是那位产品营销总监，也是这个项目的关键人物孟辉阳。
    还有一位是孟辉阳的下属，营销经理夏梦香……
    两边自然先简单认识和寒暄。
    客户那边主要是营销经理夏梦香先做了简单介绍沟通，很认可“东晨广告”过往的案例，很高兴能有这次沟通云云。
    至于那位总监孟辉阳，至少在电话里非常高冷，也只是最开始时打了声招呼。
 

第478章 二锅头的挑战[1/2页]

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