第462章 渠道的战术策略[2/2页]

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    望。
    我这边团队里，有从‘艾行车行出来的人。已经听到些内部的反馈，车行已经收到‘爱邦和‘神飙的压力了，不让车行跟‘晨风科技合作。”
    方骏皱了皱眉：
    “电动车厂，也不能左右车行售卖其他品牌吧？”
    郭亮：“理论上是的，毕竟他们也没有签独家和排他协议。
    但像是爱邦和神飙这样的大厂，还是能给渠道车行一些压力。”
    方骏：“什么压力？”
    郭亮：“比如不给你供货，或者一些售后保修政策上，设置一些障碍。”
    方骏不再多言，脸色变得阴沉了些。
    许知泉呼出口白烟，开口说道：
    “车行都是开门做生意的，如果晨风冰动力卖得好，当然是欢迎咱们入驻的。
    即使爱邦、神飙两家断车行的货，如果晨风冰动力能把窟窿补起来，人家就还是会愿意跟咱们合作。”
    郭亮点了点头：
    “是这个意思。”
    安静旁听的许晨开口道：
    “所以问题的关键，是得让大拓和艾行两家车行，相信‘晨风冰动力肯定卖得好。
    并且愿意为了这个预期，承担爱邦、神飙两家电动车厂卡货的压力。”
    郭亮：“对！就是这个道理！
    所以说‘大拓和‘艾行还在观望……
    他们现在卖‘爱邦和‘神飙已经有钱赚，确实没有必要非得引入‘晨风的车子。
    除非他们有足够信心，卖‘晨风冰动力铁定能赚钱。”
    郭亮的几个下属，之前也是做电动车经销的，对这几家经销车行内部情况也比较熟悉，郭亮便让他们又分别做了些介绍。
    许知泉抽着烟，开口补充道：
    “这几家大经销商，我还没主动去聊过。
    最主要的是不想太冒失……
    最好是先找到些关系牵线，这样去聊的话人家会更重视，把握也会更大一些。”
    许晨：“有门路吗？”
    许知泉：“我和郭亮都还在想办法。
    目前找到的门路，能够到的层级还不高，所以我也暂时没往下推动。
    最好是能直接跟对方老板搭上话。
    谈生意，还是要见‘真人的。
    只跟底下的阿猫阿狗聊，聊不出什么关键资源出来。”
    眼看天色已经黑了下来。
    会议室的门被敲了敲，行政部的吴悦姐姐推门进来了。
    “老板们开会辛苦了，让食堂做了晚餐，给你们端来了！”
    许知泉笑着道：“忙的晚饭都忘却了。
    还是悦总有心啊！”
    两个食堂的同事端着大托盘，把一应饭菜端进了会议室。
    郭亮带着手下几个年轻人，赶紧上前帮着拿。
    “多谢悦姐！实在是太贴心了！”
    ……
    食堂大师傅做的都是地道北方热炒菜，还有些卤味的凉盘，主食也是馒头。
    开会大半天，此刻也都饿了。
    边吃边聊。
    方骏姐姐捏着个筷子欲言又止，大抵是有些馋酒了。
    或许是觉得这场合不适宜，便终究是没有开口。
    许晨嚼着块馒头，凑近方骏低声说了句：
    “明天晚上，我陪你喝酒去。”
    方骏愣了愣，旋即点头如捣蒜。
    ……
    吃完饭后，一圈人又抽着烟、喝着茶，一直聊到了夜里九点多。
    平常许知泉也不鼓励公司加班，但今天讨论的事情太过紧要，还是一鼓作气聊完了。
    待到快要散场时，众人都还是舒了口气。
    群策群力之下，算是有了一整套的打法策略。
    在渠道商选择上，必然是放弃“长兴车行”、“大风车行”两家，重点攻坚和开拓“大拓车行”与“艾行车行”。
    而在这两家里，“大拓”相对实力强，谈判也比较强势，前期“晨风科技”去沟通会居于劣势地位。
    “艾行车行”实力稍弱，但其实相对更好谈判一些。
    事实上，“艾行车行”在“爱邦”和“神飙”那里，也常常拿不到太好的货源。
    无论是“爱邦”还是“神飙”，都是优先供给更有实力的“大拓车行”。
    因此在渠道车行选择上，会先行攻破“艾行车行”。
    等“晨风冰动力”在艾行车上的销量上去，再拿着真实的销售情况，去撬开“大拓车行”的口子……
    在城市选择上，会以石门城和廊市作为两个“攻坚城市”。
    石门城是冀省省会，算是辐射整个北方电动车市场的重要据点。
    而廊市虽然是个小地方，却刚好夹在京城与津市之间。
    能够拿下廊市，也就打入了津市电动车产业带的要害。
    与此同时，“大拓车行”总部在石门城，“艾行车行”总部在廊市，也都是恰到好处……
    在市场策略上，则又会有些讨巧和“鸡贼”的操作战术。
    谢冰冉的代言广告片马上做好，会先在石门城和廊市的地方媒体进行投放，拉起当地消费者的用户认知和需求。
    然后引导或“安排”一批消费者，到当地车行里，询问购买“晨风冰动力”。
    之后，郭亮这边的渠道开拓团队才会跟进，尝试跟当地的经销门店洽谈入驻事宜……
    同时在石门城，考虑在年后开一家“晨风电动车”的直营门店，最好是跟“大拓车行”对门。
    目的是展示“晨风冰动力”的销售火爆，以给到对方合作意向……
    这些是下游郭亮团队的操作路径。
    而在上游，许知泉会跟郭亮一起，尝试找到“大拓”和“艾行”的上层关系，尤其是各个省、大区的直接负责人，定向商务洽谈。
    另外，还有一些官方关系的开拓和维护，许知泉也会趁着过年的契机，尝试去建立和维护。
    这方面，大领导吴永铭也是很愿意帮忙的……
    总体聊得还是非常细致，除了大的操作路径，也还有一些细枝末节，需要郭亮团队后续整体统筹。
    ……
    ……
    事情聊完，许知泉便催促着赶紧下班。
    许总、小许总、方骏先下楼了，郭亮团队却还又留下合计了一番。
    而除了具体的操作事由，几个年轻下属，也忍不住聊了些八卦闲事：
    “小许总，真的是很厉害啊！”
    “刚刚会上的分析都很有道理，部署安排都很靠谱。”
    “难怪叫‘小许总啊，之前还以为只是个客气叫法呢！”
    “他多大？”
    “不是才上大一吗……”
    “啊？！”
    (本章完)
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