第344章 拿捏[1/2页]

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    东晨广告，会议室。
    谷鑫鑫在大屏上，打开了发过去的方案文档。
    许晨想了想，开口说道：
    “等下如果需要口头讲一下方案的话，还是鑫鑫老师来吧！”
    谷鑫鑫点头应了一声。
    毕竟还是正儿八经的电话提案，交给有工作经验的谷鑫鑫还是放心一些。
    对此，吴霏霏和焦天博点了点头，也没有太大的意见。
    吴霏霏盯着屏幕上的那几句广告语看了看，忍不住问道：
    “娄主任有初步反馈吗？他们相中哪一句了？”
    焦天博：“没说相中哪一句了……
    但是娄主任说要电话聊一下，还请了她的领导过来，就说明对咱们的方案还是很感兴趣的。”
    吴霏霏一脸开心：
    “那要不要打个赌？”
    焦天博：“赌什么？”
    吴霏霏：“赌谁的广告语被选中啊！”
    焦天博直了直身子，露出一抹自信：
    “好啊！”
    大屏上，正投放着那四句广告语。
    【明月山春景，醉美怡春情】
    【宜居怡春】
    【一年之计在怡春】
    【一座叫春的城市】
    ……
    许晨笑着问道：“赢了干啥，输了干啥？”
    焦天博皱着眉头，似乎是在认真思考。
    吴霏霏却开口道：
    “就用你们男生的奖惩方式呗，谁要是赢了，就‘算你厉害！”
    许晨：“……”
    谷鑫鑫：“？？”
    ……
    几分钟后，电话接通。
    焦天博作为项目的联络人，先又介绍了下东晨广告这边的人员。
    对面的娄婷主任，也介绍了下那边的与会领导。
    除了上次开会的娄婷的两个宣传部同事之外，果然还有怡春市宣传部的丁国强书记、旅游局的贺杰局长。
    两个部门的领导能凑到一起参加这个电话会议，便说明有些看重东晨广告的方案了。
    东晨广告这边，跟对面的两位领导，客客气气打了招呼。
    宣传部的丁国强书记，又额外补充道：
    “牵头我们这个项目的程副市长，也给了很多的关心和指导……
    程副市长也看了东晨广告提报的这几条广告语，也是比较感兴趣，所以才有了今天这个电话沟通。”
    许晨接过话头，还是用对应的体系内话术，稍稍又承接了一下：
    “感谢程副市长、丁书记、贺局长、娄主任的信任，能够参与怡春市的宣传项目，也是我们非常大的荣幸……”
    话入正题，娄主任接过话头：
    “许总，咱们的方案我们这边看了，还是想听下你们的提案。”
    许晨：“没问题的，那由我们这边的策划总监谷鑫鑫，跟几位领导汇报一下。”
    谷鑫鑫清了清嗓子，接过了话头。
    方案本身便是鑫鑫老师整理的，提案自然是信手拈来。
    许晨默默听着，心中也是忍不住点头。
    确实没有看错人，谷鑫鑫的综合素质、专业素养还是可以的。
    提案口条和逻辑清晰，重点也能够把握住，丝毫不怯场。
    以后一些小的项目，其实也可以放心些交给鑫鑫老师了。
    提案也不算复杂，一段策略推导，外加四句广告语。
    谷鑫鑫讲完之后，便等娄主任那边的反馈。
    电话那头稍微顿了顿，似乎是有些轻声的讨论。
    焦天博清了清嗓子，开口说道：
    “娄主任，我们这边主推的第一句推广语，我可以再稍稍补充一下……”
    说着，便围绕着他那句“明月山春景，醉美怡春情”，又长篇大论讲了一通。
    许晨只是安静听着，也没有打断。
    吴霏霏似乎是觉得好笑，跟许晨交换了一个眼神。
    待焦天博大致讲完了，电话那头的娄婷开口说道：
    “好的，感谢天博的补充！”
    焦天博：“娄主任，您看下领导有没有什么疑问，或者可以探讨的。”
    娄婷顿了顿：
    “好的。其实我们这边，想要探讨一下最后面一句推广语，你们的包装思路是什么……”
    “……”
    话音落地，会议室里气氛稍显诡异。
    最后一句，自然便是许晨那句“叫春”的推广语。
    焦天博拧巴着眉头，露出一万个不理解的神情。
    吴霏霏看着许晨，也露出个不可思议但惊喜的笑脸来。
    真是想不到，对方真的会对“叫春”这句广告语感兴趣。
    许晨接过话头，开口说道：
    “上次跟娄主任电话沟通，提起咱们怡春市的推广难题……
    主要就是解决一个‘知名度的问题。
    目前‘怡春这两个字，在赣省以外基本上很少有人听过。
    在一些招商引资的推介场合，很多的企业和投资人，听到‘怡春还要问具体是在哪里。
    一个压根没听过的地方，过来投资建厂，自然顾虑也会稍稍多了些……”
    “所以，在东晨广告的理解中，这次怡春市的推广，宣传明月山和旅游资源还是次要的……
    最主要，是需要打开怡春的知名度。”
    “‘怡春，一座叫春的城市这座广告语，便是出于这个着力点创作的。
    这句话摆在这里，其实我也不需要做太多的解释。
    但凡看到和听到这句推广语，便会印象深刻，而且会瞬间便记住怡春这座城市。
    并且这句话本身具有很强的话题和传播属性，不需要做太多的媒体投放，自然而然会形成传播和讨论。
    相当于用很少的项目预算，就能够达到宣传的目的……”
    许晨也没有展开太多，只是把核心策略又稍稍解释了下。
    指向的，自然是怡春市目前最大的宣传推广“痛点”。
    电话那头稍稍顿了顿，娄婷又开口道：
    “感谢许总的讲解，稍微等一下哈，我们这边几位领导需要讨论一下。
    我先静音哈！”
    许晨：“没问题的，娄主任。”
    ……
    对面没了动静，应该是静音去讨论了。
    许晨朝焦天博使了个眼色，“学霸哥”也瞬间意会，将麦克风静音了。
    吴霏霏看着许晨，笑着说道：
    “真是没有想到，他们真的对‘叫春这句感兴趣啊！”
    焦天博拧巴着眉头，梗着脖子说道：
    “许晨说的有道理，是非常醒目和印象深刻。
    但毕竟还是太负面了，我要是领导的话，绝对不会选这句。”
    倒也是言语直接，不愧是情商超低的“学霸哥”。
    许晨：“这就是我们做乙方的好处。”
    吴霏霏：“什么意思？”
    许晨：“我们只需要提供选项，决策都是甲方去下的。
    当然，后果和风险，也是甲方去承担的。”
    他又看向吴霏霏，开口说道：
    “主要是‘叫春这句太醒目了些。
    如果没有这句的话，你的那两句应该便是最好的方案了。”
    吴霏霏愣了愣，旋即露出个自信且开心的笑脸。
    焦天博眉头皱了皱，脸色有些难看。
    许晨自然也是刻意这么说的。
    一来，还是需要给“领导家的千金”提供些情绪价值，让她更有参与感些。
    二来，盲目自信的“学霸哥”焦天博，也当真是需要一些打击。
    ……
    足足有十分钟后，对面终于讨论完了。
    娄婷主任开口道：
    “许总，我们这边一起讨论了一下。
    目前我们内部比较倾向的，是两句推广语。
    ‘一年之计在怡春。
    ‘一座叫春的城市……”
    话音落地，许晨笑着看了眼对面的吴霏霏。
    吴霏霏怔了怔，旋即露出一个无比欣喜的神情。
    而焦天博，则又是拧巴着眉头，一脸不能理解。
    他苦思冥想的“醉美”那句，竟然压根没被提及……
    娄婷接着说道：
    “我们领导的意见是，‘一年之计在怡春这句，可以当成备选方案了。
    也是目前我们看过的推广语里，最合适的一句。”
    许晨看向吴霏霏，给她竖了个大大的拇指。
    娄婷：“不过‘一座叫春的城市这句话，还是更加独特和过目不忘一些。
    就像刚刚许总所说的，这句话本身就有很高的话题性和传播度。
    但我们这边，也还是担心负面的联想，以及舆论风险……”
    对方话没有说完，但既然把顾虑讲了出来，便是抛出问题寻求“讨论”的。
    许晨自然心知肚明。
    领导做决定，还需要更多的理由支撑。
    许晨稍稍琢磨了下话术，开口说道：
    “在广告行业，永远没有最好的方案，只有最合适的方案。
    终究都还是要做取舍。
    ‘叫春这句广告语，优点和缺点都非常显著，所以最终还是取舍的问题。
    需要看当下怡春市的宣传推广，核心需要解决的是什么问题，达到什么目标。
    ‘又怕出名又怕壮，是很难两全其美互相兼得的。”
    电话那头，宣传部的丁国强书记开口道：
    “许总，我们还是不想轻易放弃这句话。
    主要是这句话实在是太特别、太让人印象深刻了。关于负面的联想，有什么可以回避的方案吗？”
    许晨稍微顿了顿，这又开口道：
    “当然是有方案的，上次娄主任的需求里，除了推广语之外，也还希望提供完整的活动策划方案。 <

第344章 拿捏[1/2页]

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