第五百八十章 效应（完）[1/2页]

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    纽约。
    曼哈顿，４２街野火酒吧。
    大卫让人把杰拉尔、卡内斯和霍尔姆三人的行李和随从，都安排在了广场酒店之后，他们三人都说要来他的家里看看～
    所以。。
    酒吧里。
    大卫站在吧台里面，非常娴熟的为三人调制好了最拿手的作品之一：彩虹鸡尾酒～
    “请把，三位～”
    “哈哈～”
    “嗯～它看起来很漂亮啊～”
    “你。。是怎么做到的？”
    “这是个。。秘密！”
    “切～”
    杰拉尔和卡内斯都满脸不屑的端起酒杯，喝了一大口，顿感口腔里面多种味道在不停的碰撞＋冲刷着味蕾。。
    酸＋甜，微苦＋微凉，薄荷＋金橘＋蔓越莓等水果的味道，层次很分明～
    可等到酒液全部在口腔里混合、咽下去之后，却又令人慢慢感觉不那么分明了。。
    还想喝！？
    “这个。。”杰拉尔一仰脖喝光了彩虹鸡尾酒。
    然后他举着酒杯对大卫问道：“这个和我们在伦敦时，你弄的味道有些不一样？”
    “当然！”
    大卫很“臭屁”的耸耸肩，手上飞快的洗干净了调酒器，对三人解释道。
    “这杯名叫彩虹，可它的味道层次却不止七种。。”
    “我们在伦敦的时候，手头缺少很多这一次增加的调酒辅料，所以你才会感觉味道有很明显的差别～”
    “哦～”杰拉尔饶有兴趣的看着忙碌的大卫，笑问道。
    “这才上午啊！”
    “你要把我们都灌醉吗？”
    “哈哈哈～不会的！”
    “等会儿，我还想让你们帮我出出主意呢～”
    “出什么主意？”卡内斯好奇的追问道。
    大卫歪头瞥了一眼不远处的老瑞德，笑道：“都因为那个节目啊！”
    “我前天晚上只录到了一半，就录不下去了。。”
    “啊～”卡内斯拉着长音，摇了摇头，笑了～
    霍尔姆也干掉了手里的彩虹鸡尾酒，很配合的继续追问道：“这一期节目，你应该讲。。通货膨胀了吧？”
    “是啊～”
    “你对它。。？”
    大卫停下了手里的动作，想了想。。
    然后他从身后的酒柜上拿出一瓶黑岛威士忌，给三人分别倒了一个杯子底，然后摆在他们面前，问道。
    “假如：我不知道你们三人都是否喝过这种酒～我们也是初次见面！”
    “那我想让你们成为这种酒的消费者。。送你们这杯，品尝一下，你们会接受吗？”
    杰拉尔、卡内斯和霍尔姆三人对视了一眼，都点了点头。
    “当然～”
    “免费品尝好酒的机会，谁不会接受呢？”
    “嗯！”
    大卫笑着示意三人把酒喝掉。
    三人都端起了杯子，闻了闻，一口干掉了～
    大卫笑呵呵的收回了三人的杯子，继续问道：“如果现在告诉你们，刚刚的那一小口黑岛威士忌，售价是８０米元！”
    “你们还愿意来第二杯吗？”
    “不要！”卡内斯第一个摇着头道。
    杰拉尔歪头看了一眼霍尔姆，想了想：“可以。。给我再来一杯！”
    “我也不要了～”霍尔姆眼睛里流露出了更多的好奇，给出了自己的答案。
    “ＯＫ～”
    “这。。就是我现在要面对的难题之一！”
    “免费＋限量的节目，大家都喜欢看。。”
    “但不可否认的是，有人喜欢它～也有人对它不以为意＋嗤之以鼻。。”
    “可如果我要收费了呢？”
    “收费的价格，非常昂贵呢？”
    “例如：我下一期的节目，不讲通货膨胀了。。讲些其他的东西，并标价２００万英镑限量销售！”
    “你们三个，谁愿意买？”
    “。。”
    杰拉尔、卡内斯和霍尔姆，表情各异＋很默契的。。保持着沉默，等待着大卫后面的话～
    “呵呵～”
    大卫根本没在意三人的反应，手上打开了酒瓶，又在三人刚刚用过的杯子里，倒好了黑道威士忌，并把它们推到三人面前，又道。
    “下一个问题！”
    “彩虹４０米元，黑岛８０米元。”
    “野火酒吧里，还有你们从未品尝过的多种鸡尾酒！”
    “假如：我告诉你们彩虹＋黑岛＋一杯未知的鸡尾酒，总共标价１１９米元。”
    “你们会从这三个选择里面。。选哪个呢？”
    “咦？！”卡内斯和霍尔姆，几乎同时对大卫的这个新问题，感到很惊讶～
    杰拉尔低头看着手边的黑岛威士忌，脑子里飞快的捕捉到了一个重点，问道：“三种酒的价格加起来，比单买两种酒还便宜。。”
    “你这是。。价格陷阱？！”
    “那种未知的鸡尾酒，是免费的？”
    “呵呵～”
    大卫双臂抱在胸前，歪头笑问道：“给出你的答案吧！”
    “你选哪一个？”
    “我。。”杰拉尔，语塞了～
    卡内斯转头看了一眼杰拉尔，嘿嘿笑着道：“我选最后的组合套餐！”
    “ＯＫ～”
    “你呢？霍尔姆？”
    “第三个！”
    “嗯～”
    大卫很满意的点点头，又看向了杰拉尔，解释道：“彩虹鸡尾酒和黑道威士忌，你们都品尝过了～”
    “它们两个加起来的价格是１２０米元！”
    “而我给出的第三个选择中，增加了一杯你们从未喝过的鸡尾酒，价格却便宜了。。”
    “杰拉尔，你说的没错！”
    “这就是一个很巧妙的价格诱饵～”
    “可你们想过没有，这里面还有一个更深层的。。陷阱！”
    “１９７３年，卡纳曼教授和特沃斯基教授，联手发表了一份实验计划～”
    “７４年，他们两人通过了一系列的社会调查计划，进一步证明了他们所提出的观点。。”
    “沉锚效应（Anchoringeffect）！”
    “沉锚效应（Anchoringeffect），是指当人们需要对某个事件做定量估测时，会将某些特定数值作为起始值，起始值像锚一样制约着估测值～”
    “所以，在做决策的时候，会不自觉地给予最初获得的信息过多的重视。”
    “锚定（anchoring），是指人们倾向于把对将来的估计和已采用过的估计联系起来，同时易受他人建议的影响。”
    “当人们对某件事的好坏做估测的时候，其实并不存在绝对意义上的好与坏～”
    “一切都是相对的！”
    “关键看你如何定位判断的基点！”
    “基点定位就像一支锚一样，它定了～你的感官评价体系也就定了”
    “正如～刚才你们第一个得知的价格是黑岛威士忌８０米元一样。”
    “它，在你们的认知＋判断体系里面，起到了一个价格基点的作用～”
    “所以，你们在进行选择时，大多会利用自己熟悉的信息，或能够凭想象构造而得到的信息，赋予那些易见的、容易记起的信息以过大的决策信任比重。”
    “如投资者，在决策过程中过于看重自己知道的或容易得到的信息，而忽视对其他信息的关注的进行深度发掘，从而造成判断的偏差。”
    “可你们不知道的是。。”
    “这三个选项里面，你们最理性＋最符合消费与收益定律的选择，只有黑岛威士忌！”
    “因为彩虹鸡尾酒＋未知的鸡尾酒，加起来４０米元，我都赚爆了～”
    “这还不算，你们在品尝了套餐鸡尾酒，感到非常满意之后，多给我的那笔小费。。”
    大卫重新拿起调酒器，在三人面前晃悠了一圈，笑道：“就像。。在水果盘子里刻意摆上几片绿叶，人们就会感觉它很新鲜～”
    “餐厅里，设置一个开放性的玻璃厨房，人们就会觉得它很干净、卫生。。一样！”
    “人们对可知、可见的信息，总会投入更多的信任。。”
    “再加上沉锚效应的加持，才让我们身边存在着很多固执己见的人存在～”
    “更有甚者，固执到了极端的人，还可能会出现偏执性人格等，精神类疾病表现。。”
    大卫对着三人竖起食指，笑道：“沉锚效应产生的根源，主要是人们在获取第一手参照物信息时发挥了作用。”
    “那些被人们心中临时选定锚点，与选择目标之间的信息对比，会让人们产生心理上的预测和选择偏差～并对最后的结果，产生重大影响～”
    “这就是可预见的。。获得性信息决策偏差～”
    “这也是心理学＋社会行为学＋经济学，灵活结合的策略之一！”
    “现在！”
    “如果让你们再选择一次～”
    “你们还会觉得，２００万英镑购买一期全世界限量版节目。。很不划算吗？”
    “。。”
    卡内斯、杰拉尔、霍尔姆三人，沉默了几秒。。
    他们不约而同的面露鄙视，向大卫竖起了中指。。
    “哈哈哈哈～”大卫很得意的笑了起来～
    。。。
    酒吧门口处。
    劳拉一个人推开门走进了酒吧～
    她向四周看了一圈，对坐在门口桌边的钢牙狗门戈和扎克兄弟，点头笑笑，指了指吧台的方向。
    小个子扎克挑了下眉毛，从椅子上跳下来，走到劳拉身边，指着吧台方向，小声道：“对！”
    “他们就是老板去机场接回来的朋友～”
    “哦～谢谢你！”
    “嘿嘿～不客气！”
    劳拉看了一眼杰拉尔三人的背影，想了想，迈步走向吧台，对大卫喊道。
    “嘿～你怎么不回家啊！？”
    “我都等你半天了！”
    “额。。你这个小尾巴！找我干什么？”
    “呵呵～找你玩儿啊！？还能干什么？”
    “切～我就知道，你找我没好事儿！”
    大卫满脸嫌弃的对劳拉招招手，向杰拉尔三人介绍道：“这是劳拉，我的小尾巴！”
    “这是杰拉尔、卡内斯和霍尔姆。”
    “我今早就是去机场接他们。。”
    “哦～你们好！”
    劳拉挤出了一副“阳光少女”的微笑，向三人摆摆手。。
    随后她绕进了吧台里，从老瑞德身边搬了一个凳子，坐在大卫身边，神情很无聊的看着他。。
    杰拉尔嘴角露出了一个坏笑，用手肘碰了下卡内斯，用极低的声音问道：“是她吗？”
    “。。嗯！”
    “呵呵～”
    杰拉尔看着卡内斯脸上，尴尬＋有些失落的“鬼样子”，不禁笑出了声。。
    一直存在感都很低的霍尔姆，歪头瞄了一眼两人，忍着笑对大卫问道：“你让我们给你出主意。。不会是想让我们掏钱，购买你的节目吧？”
    “当然不是！”
    大卫把手按在劳拉的头上，很装Ｘ的笑笑：“我的节目，这一期的赞助费是２００万英镑！”
    “下一期嘛。。我就从２００万英镑开始起拍！”
    “价高者，先得！”
    “what？”
    “你。。疯了吧？”
    “谁会给你那么多的赞助费啊？”
    “哈哈哈～”
    大卫一脸神秘的挑了挑眉毛：“抱歉！”
    “本期的赞助费，已经到账了哦～”
    “。。ＦＸＸＸ！”卡内斯非常惊讶的从嘴里憋出了一句脏话～
    劳拉晃动了一下脑袋，瞟了一眼卡内斯，坏笑着接道：“呵呵～”
    “你的节目还没录完呢！”
    “啧～就你多嘴！”

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