第132章 赔了夫人又折兵[2/2页]

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    >    他先是问了超市的装修和陈设布局。
    许志国告诉许扬，都是按照他的设计思路严格执行的。
    许扬又问：“会员卡制度推出没有？还有每天的特价区。”
    许志国：“我问过了，那个会员卡需要电脑才能用，这样的话得增加预算，你妈要是知道，她又该心疼钱了。”
    许扬知道这就是老许的认知问题。
    他把未来的会员制超市运营规则讲了一遍。
    首先会员卡可以增加消费者的黏性，每天推出限量特价产品来吸引用户前来购物。
    其次就是给会员卡一定的折扣比例。
    比如矿泉水的价格1元，会员价格可以设置0.99元！
    许志国渐渐听明白了。
    貌似这样还真可以把周边用户吸引到店里。
    许扬继续给许志国介绍另外一种经营模式。
    那就是纯会员制超市。
    这种超市是靠卖会员资格赚钱，当别人的超市还在靠卖产品赚差价挣钱时，会员制超市已经通过会员费提前把钱收上来了。
    一般超市的毛利是15%到25%左右，但会员制超市将毛利控制到7%，这样把更多的利润和优惠让利给消费者。
    超市收的7%的毛利只是整个运营的成本，单靠卖产品其实是没有利润的，真正赚钱的就是靠卖会员资格。
    后来的Costco、山姆会员商店之所以能够火爆就是凭借这种模式。
    许志国听完许扬的讲解，当场惊为天人。
    这好像是稳赚不赔的生意经啊。
    许扬听到电话里没声：“爸，爸，你在听吗？”
    许志国：“我在听，在听，你等会儿，我去拿笔记下来。”
    他觉得许扬这个营销手段太高明了，必须要认真对待，也许今年年底就可以把营业额翻一番。
    许扬听到老许翻箱倒柜的拿笔。
    随后里面传来张秀梅的声音：“老许，给谁打电话呢？”
    “你宝贝儿子。”
    “给我，让我给他说两句。”
    “等会儿，我记点东西。”
    电话里传来张秀梅和许志国的说话声。
    如果是以前的许扬，他讲几句就没耐心了，总是觉得父母太过于唠叨。
    如今重生回来，觉得父母挺不容易的。
    十年前，你周边的人会依据你父母的收入看待你。
    十年后，你周边的人会依据你的收入看待你的父母。
    这就是人性和人生，除了努力别无选择。
    虽然用收入去决定对一个人的态度是很现实的一种表现，但不可否认的是，这个社会中大多数的人都是现实的。
    许扬耐心等着老许记完所有的重点。
    终于，电话里传来张秀梅的声音。
    “儿子，在清城怎么样啊？”
    “挺好的，吃得饱穿的暖。”
    “嗯，那我和你爸就放心了，对了你跟顾妍冰怎么样？有没有出去玩？记得多请人家吃饭。”
    许扬：……
    女人果然都是有一颗八卦的心思。
    许扬把顾妍冰的事情给老妈说了一些。
    张秀梅听完后很满意，她一边叮嘱许扬记得好好跟人家处对象，一边叮嘱他不要忘记学习。
    许扬陪他们聊完天，才挂断电话。
    刚挂断电话，发现黄俊凡竟然站在他床边，直勾勾的看着他。
    这把许扬吓一跳。
    卧槽，几个意思？
    想搞基？

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