第024章 取经女上司[2/2页]

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    ;“对，你卖电脑需要考虑的就是这些技术因素，这些技术参数无非就是内存多大，y盘多大，可是这些技术参数再多，我想加起来也不会超过一百条吧？”
    我点点头，林思岚又道：“而且你考虑的客户就我一个，也许我家人能影响我，但是最多不会超过十个人吧？”
    “那当然。”
    顿了一下，林思岚道：“可是咱们公司销售的是高科技设备，一个标书下来，会有成千上万条技术和商务条款，而且你还不一定能拿到标书，那么，要考虑的要素就多了去了吧？
    而且你还要面对另外竞争的公司，决策者和影响者加起来少则十几个，多则几十个，甚至是上百个。这需要考虑的更多了吧？”
    “恩。”
    “所以你用你卖电脑的套路来销售咱们的高科技设备这就相当于你用武当山学来的功夫去对抗成群的日本鬼子，能行吗？”
    “但是人家说小公司的销售才是真的厉害，什么都懂，单兵作战能力一流。而且我听人说咱们公司的销售靠的是公司的资源，单兵作战能力不行。”我感觉林思岚的话有些偏颇，于是说出了我自己的想法。
    林思岚微微一笑，“小公司的销售人们叫做‘一脚踢，说好听点是什么都懂，说难听点就是他们所需要的那些东西只是很好懂。
    当年我刚来hl公司时，因为之前在一家小公司g的不错，所以想法和你有些一样，我甚至想以我的能力很快就能在hl公司崭露头角，可是事实证明我原先那些引以为豪的套路在这里根本行不开。
    我经过反思才明白为什么在原先那个公司我觉得自己什么都懂呢？这是因为以前那个小公司的业务好懂，为什么好懂呢？因为小公司的产品简单，类型也b较单一，客户也没有多么复杂。
    说的再简单一点儿，就是如果你让一个美国海军陆战队的大兵赤手空拳的和咱们的一个少林武僧对打，肯定是少林武僧厉害吧？可是如果一群美国大兵和一群少林武僧配上再放到战场上，你说谁厉害？”
    林思岚扫了我一眼又道，“现在都是什么年代了，美帝都已经坚船利Pa0加航空母舰了，你还在那里说你的少林八卦棍多厉害，你说是不是有些可笑？”
    “你是说我们就好b美国海军陆战队？”我觉得我的脑子真是有些不够用了，简简单单一个销售居然被林思岚说的天花乱坠的。
    “我是说你的对手如果是美国海军陆战队的话，那你至少得是个俄罗斯Pa0兵团吧？难不成你还想用一群少林武僧去跟他们拼不成？”
    我一脸茫然的看着林思岚，林思岚微微叹了口气又道：“打个简单的b方，这就像是你是一个团长，而咱们公司的资源就是你的士兵和。
    你需要做的不是去和对面拼你的武功多么厉害，你要做的是如何调兵遣将用你有限的士兵和攻下对方的阵地。你说是这样的团长厉害，还是一个会牛叉武功的少林武僧厉害？”
    我突然有种醍醐灌顶的感觉，不过我并不完全同意她的说法，“林总，照你说的这也太玄乎了如果看书一点用也没有，那谁还看书？。”
    “不是不让你看书，而是让你要有自己的一把尺子，去其糟粕，取其JiNg华，懂不？”林思岚说话的同时已经将车子停了下来，“到了，下车吧。”她边说话边伸手去解安全带。
    她穿着一件无袖的白sE上衣，那根安全带正好在她的两峰之间，因为安全带的原因，让原本就很高、耸的山峰愈发的高、耸。
    nnd，这么好吃的东西以后再也无福消受了……
    突然间我就想到了毛爷爷那句“无限风光在险峰”的千古绝唱。
    尼玛的，有机会这山还是要再爬几次的……哪怕再危险。
    我心里暗道。
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